Bir İçerik Yayınlayan Firehose ile Markanızın Potansiyelini Gerçekleştirin

In: Search Optimization


Hedef müşterilerinizin dikkatini çevrimiçi ortamda çekmek hiç bu kadar zor olmamıştı. Dijital ortam sürekli genişliyor ve internet kullanıcıları her gün yüzlerce – binlerce değilse bile – çevrimiçi reklam ve pazarlama materyali ile karşı karşıya.

Geçmişte işe yaramış olabilecek kesintili içerikler artık günümüzün kurnaz internet kullanıcılarına hitap etmiyor. Kullanıcıları müşteriye dönüştürmek için markaların hedef kitleleriyle daha anlamlı yollarla bağlantı kurması gerekir.

Bu nedenle bilgilendirici içerik yayınlamak, pazarlama stratejinizin merkezinde olmalıdır. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayan içerik oluşturduğunuzda, bunu marka güveni ve sadakati takip edecektir.

Bu gönderide, markaların pazar payını artırmak için neden stratejik olarak içerik yayınlaması gerektiğini ve liderlerin, içerik stratejisine yatırım yapın.

Markaların neden içerik yayıncıları olması gerekiyor?

Büyük markalar, pazarlama bütçelerinin çoğunu reklamlar ve e-posta kampanyaları gibi dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içeriğe odaklama eğilimindedir. Etkileşimli Reklamcılık Bürosu (IAB), dijital reklam harcamalarının 2021’de 50 milyar dolar arttığını bildirdi – bu bir önceki yıla göre 3 kat daha fazla.

Ancak harcama artmaya devam etse de, arama ve görüntülü reklamlar için ortalama tıklama oranları %1,9’da kasvetli kalıyor. Bu, dijital reklamların %98’inden fazlasının hiç tıklanmadığı anlamına gelir. Bu, tüketicilerin etkileşime bile girmeyeceği içeriğe harcanan milyarlarca dolar.

189 milyar dolar

Pazarlamacılar 2021’de dijital reklamcılığa 189 milyar dolar harcadı

IAB

%0.46

Görüntülü reklamlar için ortalama tıklama oranı (TO) %0,46’dır

kelime akışı

Öyleyse neden daha büyük bir yatırım daha büyük bir getiri sağlamaz?

Nedeni basit: O anda satın almakla ilgilenmeyen müşteriler muhtemelen içeriğinizle etkileşime geçmeyecektir. Bunun yerine markalar, müşterileri satın almaya hazır olmadan önce doğal olarak markanıza yönlendiren içerik stratejilerini düşünmelidir.

Bunu yapmak için markaların, müşterilere tüm alıcı yolculuğu boyunca aradıkları bilgileri sağlayan yayıncılar olmaları gerekir.

Otantik müşteri bağlantıları oluşturun

Müşterilerin aradığı değeri sağlamak için markaların, satın almaya hazır olmadan çok önce onlarla bağlantı kurması gerekir. Müşteri yolculuğunun tamamını göz önünde bulundurmaları ve farkındalıktan dönüşüme kadar her nokta için içerik oluşturmaları gerekiyor. Buna bir denir tam huni stratejisi.

Tam bir huni içerik stratejisi, kullanıcılara istedikleri anda bilgi sağlar. İçeriğinizi organik aramada sıralamak, müşterinizin hala sorunlarını işlerken ve çözümleri düşünürken sizi bulmasını sağlar.

Örneğin, bir koşu ayakkabısı markanız olduğunu varsayalım. Yalnızca ayakkabılarla ilgili içerik yayınlarsanız, potansiyel müşterilerle bağlantı kurma fırsatlarını sınırlar. Bu izleyici üyeleri muhtemelen daha geniş sorunlu noktalara çözüm arıyor. Yeni ayakkabılara ihtiyaç duymadan önce koşucuların karşılaştıkları sorunları düşünmek isteyeceksiniz.

Koşu kültürü veya koşucu sağlığı için ipuçları hakkında içerik oluşturabilirsiniz. Müşteriler ilgi alanlarıyla ilgili içerik aradıklarında markanızı bulurlar. Sizi koşu alanında bir otorite olarak tanıdıklarında, markanıza olan güvenleri artacak ve böylece çizgiyi aşağı çekme olasılıkları da artacaktır.

%46

Tüketicilerin yüzdesi, güvendikleri bir markadan satın almak için daha fazla harcama yapacaklarını söylüyor.

salsifiye

Bu nedenle önceden değer sağlamak çok önemlidir. Tam kapsamlı bir içerik stratejisinin gerçek değerini ortaya çıkarmak için pazarlamacılar içerikle ilgili zihniyetlerini değiştirmelidir. Her içerik parçası dönüştürmek için değil, müşteri ve marka deneyimini güçlendirmek için tasarlanmıştır.

Tam huni içeriğiyle pazar payını artırın

Müşterilerle çevrimiçi olarak daha sorunsuz bir şekilde bağlantı kurmanın yanı sıra, tam dönüşüm hunisi içerik stratejileri, etkili iş sonuçlarına yol açabilir. Bir dizi müşteri odaklı içerik yayınlamak, çevrimiçi pazar payınızı artırmanıza ve aynı değeri sağlamayan rakiplerinizi öne çıkarmanıza olanak tanır.

Müşteri yolculuklarının doğrusal olmadığını biliyoruz. Keşfetme ve üzerinde düşünme arasında geçiş yaptıklarında, markanız sürekli olarak onlara görünebilir. Blog gönderileri ve makaleler, huni boyunca Google’da sıralandığında, müşterinin dikkati öndeki ve merkezdeki içeriğe odaklanacaktır.

Bu yaklaşım sayesinde markalar, müşterilerinin olduğu her yerde olabilir ve istedikleri bilgilerle ilk ortaya çıkabilirler. Rakipleriniz fırsat bulamadan müşterileriniz markanızla bir bağ kurdu.

Tüm pazarlama çabalarınızı güçlendirin

Tam dönüşüm hunisi içerik pazarlaması, bütçenizin tek bir satırını etkileyen, sessiz bir yaklaşım değildir. Bu, tüm pazarlama çabalarınızı yükselten stratejik bir değişimdir.

Kitlenizin ilgi alanlarına uygun içerik yayınladığınızda, bu içeriği birden fazla kanal ve kampanya aracılığıyla pazarlayabilirsiniz. Müşteriler web sitenizi veya markanızı nasıl bulurlarsa bulsunlar, yayınladığınız uzman düzeyinde içeriğe erişebilecekler.

12.2X YG

Terakeet, tam dönüşüm hunisi stratejisiyle 12,2 kat yatırım getirisi sağladı

teraket

Örneğin, içeriği Google’da ve diğer arama motorlarında sıralamak, müşterilerin farklı bir kampanya aracılığıyla markanıza maruz kalsalar bile içeriğinizi bulmasını sağlar. 1000’lerce aramada markanızı üst sıralara taşıyacak ve marka algınızın yanı sıra görünürlüğünüzü de artıracaktır.

İçerik pazarlamasının tam değerini elde etmek için markaların içeriği yalnızca bir trend veya tek bir kampanyadan daha fazlası olarak görmeleri gerekir. İçerik stratejisi, markanızın temeline ve gelecek hedeflerine yapılan bir yatırımdır.

Bir içerik yangın hortumu nasıl elde edilir

İyi yağlanmış bir içerik stratejisi, içeriği düzenli olarak yayınlamanın ötesine geçer. Markaların müşterilerini ve internette nasıl hareket ettiklerini anlamalarını gerektirir. Ayrıca strateji, dokümantasyon, personel ve teknolojiye yatırım gerektirir.

Ancak bir içerik yatırımı değerli bir yatırımdır. Uzun vadede, PPC reklamlarından daha ucuz ve daha sürdürülebilirdir ve on kat yatırım getirisi sunabilir. Tam dönüşüm hunisi içerik stratejinizi oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken bazı önemli noktalar vardır.

Sürdürülebilir yatırım getirisi, önceden bir yatırım gerektirir

Ekipler içerik oluşturmaya başlamadan önce yapılacak çok iş var. Bir temel atmalı ve stratejinizi sıfırdan oluşturmalısınız.

Geçici süreçler kısa vadede işe yarayabilir, ancak gelir artışını ve büyük ölçekte başarıyı görmek için stratejinizi belgelemeniz ve yayınlamanız gerekir. Bu, işlevler arası bir ekip oluşturmanızı ve içerik yönetimi oluşturmaya zaman ayırmanızı gerektirebilir. müşteri yolculuk haritalarıve dahası.

Markalar bu taahhüdü başlatırken, anahtar müşteriyi ön plana çıkarmaktır. Müşterilerinizin kim olduğunu ve neye önem verdiklerini düşünün ve içerik stratejinizi onların deneyimleri etrafında oluşturarak yanıt verin.

Konunun derinliklerine inin

Günümüzün internet kullanıcıları, ince içeriği görebiliyor ve buna güvenmiyorlar. Yüzey düzeyinde bilgiler sağlamak, markanızın değerini müşterilerinize veya Google’a iletmez.

Onları kazanmak için markaların iyi araştırılmış, doğru ve merak uyandıran ve sahip olduklarını bile bilmedikleri soruları yanıtlayan içerikler yayınlaması gerekiyor. İçeriğin olması gerekiyor uzmanlar tarafından yazılmışözlü, anlaşılması kolay ve bakması ilginç.

Başarıya ulaşmak için şirketler doğru ekip üyelerine yatırım yapmalı ve konuyla ilgili rahat olmalarına izin vermelidir. Önem verdikleri konuları derinlemesine incelerseniz, müşteriler markanızla bir ilişki kurmak için daha fazla zaman harcarlar.

Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]