Koçluk satan birine tavsiye edilecek en zor şey fiyatlarını yükseltmektir.

Kimse bunu yapmak istemiyor.

Herkes kendinden şüphe ediyor.

Çok korkutucu.

Müşterimiz Sandy Linda’ya bunu önerdiğimizde o da tam olarak böyle hissetti.

“2.500 dolardan şimdi 5.000 dolara çıktım. Bunun ne kadar korkutucu olduğunu sana anlatabilir miyim?” dedi.

Ama tahmin edin, ilk potansiyel müşterisini yeni 2 kat daha yüksek oranla sunduğunda ne oldu?

Bunları hemen kapattı.

Gelirinizi artırmak istiyor ancak fiyatlarınızı yükseltmekten çekiniyorsanız aşağıda kendisiyle yaptığım röportajı izlemelisiniz.

Koçluk fiyatınızı artırmanın psikolojisini ve bunun neden muhtemelen düşündüğünüzden daha fazla insan için bir seçenek olduğunu (büyük olasılıkla siz de dahil) araştırıyoruz.

Şimdi göz atın ve aşağıda tam dökümü alın!

Sandy’nin işi hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.

Sandy Linda Koçluk Fiyatını Nasıl İkiye Katlayarak 5.000 Dolara Çıkardı?

Öncelikle Sandy’nin işinin neye benzediğine dair net bir resim görelim.

İşletme: Sandy bir yaşam ve keder koçudur. Kadınların kayıp ve kederin ötesine geçmesine ve anlamlı bir yaşam geliştirmesine yardımcı oluyor.

Müşterileri: Sandy’nin ideal müşterileri, genellikle sevilen birinin ölümü veya boşanma gibi yürek burkan kayıplar yaşayan orta yaştaki kadınlardır.

Ürünü: Ana ürünü 1:1 koçluk programıdır:

Program 3 ay boyunca çalışır ve haftalık bire bir görüşmenin yanı sıra isteğe bağlı e-posta ve gerektiğinde Slack iletişiminden oluşur.

Fiyat?

2.500 dolar.

Ta ki biz ona yükseltmesini tavsiye edene kadar.

Dinleyin, 2.500 doların ucuz olduğu söylenemez.

Ancak Sandy’nin en uygun müşterilerinin daha fazla ödemeye istekli olacağına dair her türlü işaret vardı.

“Bu kadar mı?” diye yanıt veren potansiyel müşteri gibi. Sandy yakın zamanda yapılan bir keşif çağrısında fiyatı açıkladığında.

Gerçek şu ki çoğu antrenör ve çevrimiçi kurs oluşturucunun çok az ücret alıp almadıkları konusunda hiçbir fikri yok. Ancak çoğu kişi için doğal içgüdü öyle olmadıklarını varsaymaktır… genellikle tam tersi doğru olsa da.

Peki nasıl öğreneceksiniz?

Deney yapıyorsun!

Koçluk Fiyatlandırmanızı Denemenin 2 Basit Yolu

İlk yöntem basittir:

Potansiyel müşterileri telefonla arayın ve yeni fiyatları test etmeye başlayın.

Sandy’nin yaptığı da tam olarak buydu.

2.500 dolar alıyordu.

Potansiyel bir müşteriye 5.000 dolar teklif etti.

Müşteri evet dedi.

İşte bu!

Unutmayın: Hiçbir zaman “hayır” ifadesini duymuyorsanız, fiyatla ilgili hiçbir itiraz almıyorsanız, muhtemelen eksik ücret alıyorsunuz demektir.

Ancak kesin olarak öğrenmenin tek yolu daha yüksek bir fiyatı test etmektir.

Zaten mevcut bir koçluk teklifi satıyorsanız, yapmanızı tavsiye ettiğim şey budur.

Peki ya sıfırdan başlıyorsanız?

Peki ya gerçekten ne ücret alacağınıza dair hiçbir fikriniz yoksa?

İşte tavsiyem:

1. Adım: Nişinizdeki diğer koçların ne ücret aldığını araştırın. Sizin gibi başka koçlar yoksa benzer alanda bir koç bulun.

Not: Koçluk fiyatları genellikle kamuya açıklanmadığı için bazı “gizli müşteri” çalışmaları yapmanız gerekebilir.

Adım 2: Koçluk programınızı ortalamanın biraz üzerinde fiyatlandırın (bunun biraz üzerine çıkmanızı öneririm). Fiyatınız sonsuza kadar burada kalmayacaktır ancak bu, teklifinizi doğrulamanıza ve bunun insanların istediği bir şey olduğundan emin olmanıza olanak tanır.

3. Adım: En çok etkileşim alan ilk 50-100 e-posta abonenizi belirleyin. Bir ürün fikri hakkında size geri bildirimde bulunmak isteyip istemeyeceklerini sorun. İşte o e-postanın bir örneği:

Adım 4: Evet diyen herkese koçluk hizmetiniz için bir ürün açıklaması ve bir geri bildirim anketi gönderin. Ankette koçluk hizmetinizi satın almakla ilgilenip ilgilenmediklerini sorun.

Adım 5: İlgilendiğini söyleyen herkese, erken müşteri olmaları için özel bir indirim sunun (%10-15’ten fazla gitmeyin).

Hedefiniz, yüksek düzeyde etkileşime sahip takipçilerin %10-20’sinin satın alması olmalıdır. Eğer bunu başarabilirsen iki şeyi bileceksin:

1. Teklifiniz işe yarıyor.
2. Fiyatlandırmanız en azından basketbol sahasında.

Buradan ilk yöntemi kullanarak daha yüksek fiyatları test etmeye başlayabilirsiniz.

Koçluk satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacak deneyimli bir “yardımcı pilot” ister misiniz? Hadi konuşalım.

Takip etmeniz gereken kanıtlanmış bir planınız olduğunda her şey daha kolay hale gelir. Sadece Sandy’ye sor:

“Büyüme Üniversitesi mükemmel bir kurşun geçirmez pazarlama sistemidir” dedi. “Araçlarınız pazarlamanın getirdiği zorlukların üstesinden gelmemi ve yeni fikirlere daha açık ve uyarlanabilir olmamı sağladı.”

İster fiyatları artırmanız, ister daha kaliteli potansiyel müşteriler çekmeniz gerekiyorsa, ekibim ve ben işletmenizi inceleyeceğiz ve gelir hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak özel bir pazarlama planı hazırlayacağız.

Bizimle bir Strateji Görüşmesi yapın ve bunun işletmeniz için tam olarak nasıl görünebileceğini göreceksiniz.

Görüşme sırasında size şunları göstereceğiz:

• Şu anda işinizde gözden kaçırdığınız büyüme fırsatları.
• Bu fırsatlardan yararlanmak için kullanabileceğiniz adım adım süreç.
• Ekibimin tüm süreç boyunca size bireysel olarak koçluk yapması nasıl olurdu?

Yerinizi kapmanız için link burada.