Bilgi Avcısı Olmak Bir Pazarlama Stratejisi Değildir

In: Genel


Artan gelirin yanı sıra, çoğu işletmenin bir avuç pazarlama hedefi vardır ve bazıları kârlılığı büyütmekten uzaklaşır. Daha yaygın amaçlardan biri prestij kazanmaktır. Tanımlandığında, “prestij” genellikle çok sayıda sosyal takipçi edinmek, ödüller kazanmak, üst düzey medyadan bahsetmektir – çocuklar buna “” diyebilir.işi yapmak” Temelde nüfuz peşinde.

Bu tür bir yumuşak konsept, pazarlama çalışmalarını zorlaştırabilir. Çok sayıda takipçiye, basında yer almaya ve ödüllere sahip olmayı doğruluyor; Ancak bunlar, yeni müşteriler kazanmak kadar önemli değildir. Ve birçok iş insanı, yeterli nüfuza sahip olmanın etkili pazarlama olacağına inansa da, çoğu zaman değildir.

Dopamin Para Değildir

Genel bir kural olarak, sosyal vızıltı, ödüller ve basın olumludur. Ancak milyonlarca sosyal takipçinin dopaminini, bir endüstri ödülünü veya etkileyici bir medya sözünü takip etmek, muhtemelen güçlü bir teklif oluşturmaktan ve yazar kasayı halka açmaktan bir sapmadır.

Bu şekilde düşün. Sosyal medyada bir milyon takipçiye sahip olmak harika olur mu? Evet. The Economist’te yer almak en iddialı insanları bile etkiler mi? Şüphesiz. Bunlardan herhangi biri bir işletme için gelir yaratacak mı? İzolasyonda olması şart değil.

Sosyal Medya Gerçek Hayat Değildir

ilk hakkında yazdım 2014’te sosyal medyada yatırım getirisi bulma, ve o zaman bile, artan takipçilere çok fazla çaba harcamayı eleştirdim. Sosyal medyanın pazarlamada bir yeri var ve takipçi büyümesi bile biraz odaklanmaya değer, ancak daha geniş bir stratejiye uyması gerekiyor.

Örneğin, Facebook’ta bir milyon takipçiniz varsa, her gönderi muhtemelen yalnızca görülecektir. organik olarak (ücretsiz) 5.000 kişi tarafından. Bu çok gibi görünebilir, ancak çevrimiçi izlenimler yüzeyseldir. Çevrimiçi bir milyon takipçiye sahip olmak yeni fırsatlar yaratabilir, ancak beğeniler ve takipçiler gelirle doğrudan ilişkili değildir.

Prestijli İlgili Eşit Değildir

Benzer şekilde, insanların söz kazanacaklarını umdukları üst düzey yayınlar, kapıdan bir çizgi çekmek için gümüş bir kurşun değildir. Müşteri tabanınızdaki kaç kişi her sabah uyanıp The New Yorker veya The Atlantic’i okuyor?

Basitçe söylemek gerekirse, bir Teksas banliyösündeki bir işletme, yerel kontrollü tirajlı bir dergide reklam vererek muhtemelen daha fazla para kazanacaktır (örn. Yaşam Dergisi) The New Yorker’da yer almaktansa. Açıkçası, The New Yorker özelliği etkileyici, ancak işi yönlendirmiyorsa kimin umurunda?

Eleştirel Alkış Sizi Sadece Bir Buraya Kadar Uzaklaştıracak

Birkaç prestijli övgüyü stratejik olarak kazanıp güçlendirerek çok fazla yutturmaca yaratılabilir. Ancak sadece nüfuz elde etmek tüm pazarlama planı olamaz. Çoğu insan Sundance veya SXSW’de hangi filmlerin izleyici seçimini kazandığını bilmiyor. Yine de bir filmi tanıtırken bu ödülleri öne çıkarmak mantıklı.

Medyadan bahsetmek söz konusu olduğunda bile, yalnızca bir basın dalgasını kullanmak nadiren etkili bir stratejidir. Birçok filmde “Rolling Stone övgüleri” yazan reklamlar yayınlanır – Neden? Çünkü birçok insan Rolling Stone okurken, orijinal incelemeden çok daha fazla insan reklamları görecek.

Hype Bir Ürünü Düzeltmez

Kendi tasarımınız olan bir heyecan trenine binmek, operasyon ve ürün sorunlarını maskeleyemez. “En iyi” olarak adlandırılmak, gerçekten en iyi olmaktan daha kolaydır. Tek sorun şu ki, eğer pazarlama hedefiniz satışları artırmaksa; kendini ayağından vurabilirsin.

Şimdiye kadar yemek yediğiniz en ortalama restoranın Food & Wine’ın kapağında “türünün en iyi restoranı” olarak göründüğünü hayal edin. Bu ortalama restoran, bu büyük ödülü desteklemek için reklamları kullanır.

Bu ortalama restoran, propagandayla dolu az sayıda insanı hedefliyor, 15 mil içindeki herkesi halı bombalıyor. Facebook, YouTube, Twitter’ı açarsanız reklamlarını görürsünüz. Ayrıca her yerel baskıda ve yayın çıkışında reklam yayınlarlar. Reklam panoları, el ilanları, hatta gökyüzü yazısı kullanıyorlar ve tüm bu reklamlar “Yiyecek ve Şarap en iyi olduğumuzu söylüyor” diyor.

Propaganda satışları artıracak, ancak ortalama bir restoran kaç olumsuz yorum almaya başlayacak? Elbette, çok sayıda sahte inceleme, bazı insanları düşünmeye sevk etti. bir kulübe harika bir yemek deneyimiydi. Ancak, olmadığında “en iyi” olarak adlandırılan bir şey, birçok olumsuz tepki için bir hazırlıktır. insanlar imparatorun kıyafeti olmadığını gösterecek.

Dengeli Strateji

İyi bir pazarlama stratejisi ile başlar ürün-pazar uyumu ve konumlandırma. Ayrıca egoya değil sonuçlara odaklanmalıdır. Birinin etkilenip etkilenmeyeceği önemli değil. Bir şey etikse ve etkiliyse, yapın. Sen olmak istermisin zengin mi, yoksa tapınma üzerine kurulu bir krallık mı istiyorsun? Sizden asla alışveriş yapmayacak insanlardan?

Başlık Resmine Göre Giorgio Trovato Açık Sıçramayı kaldır

mason postu Push ROI’nin kurucusudur ve şirketlerin pazarlama stratejilerini geliştirmelerine yardımcı olur ve SEO.

Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]