B2B Influencer Pazarlama ile Hayranları Marka Elçilerine Dönüştürün

Turning influential fans into B2B brand ambassadors group image
In: Digital Marketing


Etkileyiciyi marka elçisine dönüştüren nedir?

Daha sık duyabileceğiniz bir cevap, “Büyük bir tomar nakit”.

Ancak B2B etkileyicilerinin ödeme almak istedikleri doğru olsa da (hepimiz değil mi?), Paranın tek başına satın alamayacağı bir coşku ve özgünlük var. Ve bir kez gerçek marka elçilerinden oluşan bir grubunuz olduğunda, rakiplerinizin taklit edemeyeceği harika bir şeye sahip olursunuz.

Bunun kalbinde, marka elçileri yaratmak, etkileyicilerinizi ortak ilgi alanları ve hedeflerle birleşmiş amaçlı bir topluluğa çekmek anlamına gelir. Bu, kitlelerini meşgul edebilmeleri ve memnun edebilmeleri için bu insanlarla etkileşime geçmek ve onları memnun etmek için sürekli bir çaba sarf etmek anlamına gelir.

“Bunun kalbinde, marka elçileri yaratmak, etkileyicilerinizi ortak çıkarlar ve hedeflerle birleşmiş amaçlı bir topluluğa çekmek anlamına gelir.” — Joshua Nite @NiteWrites Tweetlemek için tıklayın

bizim 2022 B2B Influencer Pazarlama Raporu, devam eden etkileyici programlara sahip pazarlamacıların tek seferlik kampanyalara sahip olanlara göre daha yüksek derecede başarı bildirdiğini gördük. Etkileyicileri işe almakla büyükelçiler yetiştirmek arasındaki fark budur.

Her zaman açık olan etkileyici programların periyodik kampanyalara kıyasla daha yüksek başarı derecesini gösteren grafik

Markanız için nasıl bir elçilik oluşturacağınız aşağıda açıklanmıştır.

1 — Etkili hayranlarınızı belirleyin

küçük yeşil elektrikli fan

İlk adım, ilgili bir kitleye sahip olan, konularında uzman olan ve ideal olarak markanız hakkında zaten konuşmaya başlayan kişileri bulmaktır (bu kısım yararlı ancak daha az önemli).

Traackr ve Meltwater gibi araçlar, belirli bir konuyla ilgilenen veya hatta doğrudan markanızdan bahseden kişileri bulmanıza yardımcı olabilir.

Kimin en yüksek takipçi sayısına sahip olduğu konusuna fazla takılmayın – erişim denklemin önemli bir parçasıdır, ancak tek kısım bu değildir. Aramak:

  • Paylaşan ve yorum yapan ilgili bir kitle
  • Yorumlara yanıt veren ve paylaşımları için insanlara teşekkür eden etkileşimli bir influencer
  • Markanızın uzmanlık alanıyla yüksek düzeyde alaka düzeyi

Esasen, yalnızca derin düşünceleri etere yayınlayan birini değil, etkili bir konuşma başlatıcısı arıyorsunuz. Gelecek vadeden yetenekleri aramak da iyi bir fikirdir: Henüz büyük bir izleyici kitlesi oluşturmamış ancak büyük fikirleri olan ve biraz terfi alabilecek kişiler.

2 — Bir ilişki kurun

Tüm etkileyicilerin ortak bir özelliği vardır: Çalışmalarının görülmesini ve tanınmasını isterler. Bu nedenle, bir ilişki kurmanın en hızlı yolu, çalışmaları için samimi ve halka açık övgü sunmaktır. Nazik sözlerle yetinmeyin: İçeriklerini markanızdan ve bireysel sosyal medya hesaplarınızdan paylaşın.

Paylaşırken, yaptıkları önemli bir noktayı veya özellikle hayran olduğunuz bir alıntıyı ortaya çıkarın. Sadece körü körüne yeniden paylaşmakla kalmayıp, onların yazdıklarını gerçekten okuduğunuzu bilmelerini sağlayın.

Birkaç kez halka açık bir şekilde etkileşime girdikten sonra, bir blog gönderisine veya bilgi grafiğine gitmek için hızlı bir teklif isteyebilirsiniz. Hızlı ve kolay bir şey: Tekerlek yuvasında kare olan bir soruyu cevaplamak için 50-100 kelime.

Birçok B2B etkileyici programının durduğu yer burasıdır. Ama sonraki iki adım bir etkileyiciyi büyükelçiye dönüştürmek.

3 — Resmileştirin

Birinin marka elçisi kriterlerinizi karşıladığını belirledikten ve onlarla küçük projelerde çalıştıktan sonra, onu bir sonraki seviyeye taşımanın zamanı geldi. Bunun anlamı:

  1. Tutarlı katılım için uzun vadeli bir plan (en az 3 ay)
  2. Teslimatlar ve tazminat anlaşması
  3. Misyon ve hedefler konusunda sıkı uyum

Örneğin, etki sahibine, deneyimle ilgili X sayıda sosyal medya gönderisi karşılığında çözümünüzün beta yapılarına erken erişim vereceğiniz çeyrek dönemlik bir pilot programa imza atabilirsiniz.

Bu anlaşmayı yürütürken, etkileyicinizi markayla çalışan diğer kişilere tanıtın. Birlikte içerik oluşturma, fikirleri diğer düşünce liderlerinden geri döndürme ve çalışmalarını çapraz tanıtma fırsatıyla bir topluluğun parçası olduklarını hissettirin.

Buradaki fikir, birbirleriyle ve markayla çalışmaktan fayda sağlayan amaca yönelik bir etkileyiciler topluluğu oluşturmaktır. Adobe’nin bununla ne yaptığına bakın. içeridekiler İlham için program.

“Birbirleriyle ve markayla çalışmaktan fayda sağlayan, amaçlı bir etkileyiciler topluluğu oluşturun.” — Joshua Nite @NiteWrites Tweetlemek için tıklayın

4 — Romantizmi canlı tutun

Etkileyiciniz, markaya bağlı bir grup konu uzmanıyla tartışmalara katıldığında, yolun büyük bir kısmında oradasınız demektir. Sadece bir seviye atlama daha var: uzun vadeli etkileyiciden büyükelçiye.

Bu aşama tamamen istisnai deneyimlerle ilgilidir. Markanız, influencer’larınızı memnun edecek neler sunabilir? Aşağıdaki gibi fikirleri düşünün:

  1. Düşünceli hediyeler. Koşuyorlar mı? Onlara sportif kulaklıklar alın. Ağaç işleri mi? Güzel bir monogramlı keski seti. Fiyat, etkileyiciyi bir kişi olarak gördüğünüzü ve onları memnun etmeyi önemsediğinizi göstermekten daha az önemlidir.
  2. Eşsiz deneyimler. Onları konferanslar, ürün lansmanları veya vitrinler gibi yüz yüze etkinliklere getirin. Onlara unutulmaz bir VIP deneyimi yaşatın ve sadece iyi niyet kazanmakla kalmayacak, aynı zamanda deneyim hakkında paylaşımda bulundukça daha fazla sosyal terfi alacaksınız.
  3. Ağ fırsatları. Hem kuruluşunuzun içinde hem de dışında yapabileceğiniz karşılıklı yarar sağlayan tanıtımları arayın.
  4. Advance harika şeylere göz atar. En son ürününüze özel ilk bakışlar için onları sahne arkasına getirin. Kuruluşunuzun yaptığı işten zaten heyecan duyuyorlarsa, sırada ne olduğunu görmekten heyecan duyacak ve onu ilk görenlerden biri olmaktan gurur duyacaklardır.

5 — Sevgiyi paylaşın

Ajansımızın yaptığı gibi etkileyicilerle çalışmayı kesinlikle seviyorum. Etkileyicilere belirli çıktılar için ödeme yapıyor olsak bile, asla tamamen işlemsel gelmiyor. Her etkileşim karşılıklı saygı ve coşku tarafından yönlendirilir. Birbirimizden hoşlanıyoruz ve birlikte çalışmaktan heyecan duyuyoruz. Ajans bu insanların başarılı olmasına yardım ediyor ve onlar da harika içerikler yaratmamıza yardım ediyorlar.

Tüm B2B etkileyici pazarlamasını söylemiyorum sahip olmak bir aşk festivali olmak – ama eğer öyleyse, katılan herkes için çok daha eğlenceli. Yukarıdaki adımları izlerseniz, harika deneyimlerini markayla paylaşmak ve bilgilerini hedef kitlenizle paylaşmak için gerçekten motive olmuş bir marka elçileri topluluğu oluşturabilirsiniz.

TopRank Pazarlama ve Alcatel-Lucent Enterprise’ın B2B etkileyici pazarlama ile nasıl harika sonuçlar elde ettiğini görün.



Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]