In: Social Media


B2B’de, ağızdan ağıza pazarlama stratejileri söz konusu olduğunda krallardan biridir.

Bunu başarmanın en kolay yolu, sosyal medya profillerinde binlerce hatta milyonlarca takipçisi olan sosyal medya etkileyicileridir. Halihazırda şirketlere birçok başarı getiren yükselen bir pazar.

Göre merkez noktasıtüm pazarlamacıların %34’ü, ürünlerini veya hizmetlerini pazarlamak için temel strateji olarak etkileyici pazarlamayı kullanıyor ve bu da onu en büyük yatırım getirisi potansiyeline sahip pazarlamacılar için en yaygın kullanılan taktik haline getiriyor.

Kaynak: merkez noktası

Etkileyici pazarlama, pazarlamacıysanız bilmeniz gereken bir stratejidir. Bu nedenle, bu konuda daha fazla şey öğrenmeye çalışıyorsanız veya sadece merak ediyorsanız, bu konuda her şeyi öğrenmek için etkileyici pazarlamayla ilgili bu eksiksiz kılavuzu okuyun.

Etkileyici pazarlama nedir?

Etkileyici pazarlama, bir sosyal medya etkileyicisinin bir şirketten bir ürünü tanıttığı bir pazarlama stratejisidir. Amaç, ürün veya hizmeti takipçilerine tanıtmak için çok sayıda takipçisi olan kişileri kullanmaktır. Şu anda, pazarlamacılar için en iyi yatırım getirisi stratejilerinden biridir.

Etkileyici pazarlamanın temel amaçları şunlardır:

  • Etkileyicinin takipçilerinin ürününüzü satın almasını sağlamak için
  • Marka itibarınızı artırmak için
  • Daha geniş bir kitleyle güven oluşturmak
  • Daha kaliteli etkileşim

Ağızdan ağıza pazarlamanın modern karşılığıdır. Günümüzün sosyal medyasının en büyük yararı, bu tür pazarlamanın binlerce ve potansiyel olarak milyonlarca yeni müşteriye ulaşmak için kullanılabilmesidir.

Sosyal medya etkileyici pazarlaması için ana platformlardan bazıları Instagram, TikTok, Youtube, Twitter, Instagram, LinkedIn ve diğerleridir. Örneğin, LinkedIn’i kullanmak istiyorsanız, etkileyici pazarlamayı yapma şekliniz, önce en iyi LinkedIn etkileyicileri ve ürününüzü tanıtmalarını sağlayın.

Bazı platformların diğerlerinden daha fazla etkileyicisi vardır, bu nedenle pazarlamacılar tarafından tercih edilirler. Tercihler, işinizin doğasına ve ses tonunuza bağlıdır.

Etkileyici pazarlama B2B’de nasıl çalışır?

Etkileyici pazarlamanın B2C’deki büyük potansiyelini zaten duymuş olabilirsiniz, ancak B2B’de tam olarak nasıl çalışır?

B2C pazarlama ile, etkileyicinizin profilinde bir pazarlama kampanyası yayınlamasını sağlayabilirsiniz. O kampanya sayesinde ilk alışverişlerinizi dakikalar, saatler içerisinde gerçekleştirebilirsiniz.

B2B etkileyici pazarlama ile işler biraz farklıdır.

Bildiğiniz gibi, B2B pazarlama genellikle iki veya daha fazla karar vericiyi içerir. Doğal olan şu ki, bu tür etkileyici pazarlamanın sonuçları görmesi biraz daha uzun sürecek. Sonuçlar, B2C’den farklı olarak muhtemelen birkaç hafta hatta aylarca süren etkileyici pazarlamadan sonra gelecektir..

B2B pazarlamadan farklı olan ikinci şey, genellikle her şeyin Etkileyenlerin ve takipçilerinin kalitesi, niceliği değil.

B2B pazarlama ile, milyonlarca etkileşimsiz takipçisi olan etkileyiciler yerine, ilgili takipçilere sahip niş etkileyicileri seçmek genellikle daha iyidir. B2B, başka bir şirkette birkaç karar vericiyi içerdiğinden ve muhtemelen daha katı bir karar verme sürecini içerdiğinden, B2C’den daha başarılı olmak için biraz daha fazla ikna gerektirecektir.

B2B pazarlama için etkileyicileri nasıl ve nerede buluyorsunuz?

Şimdi, belki de pazarlamacılar için en zor görevlerden biri, onlar için pazarlama yapmalarına yardımcı olacak doğru etkileyicileri bulmaktır.

B2B ile, etkileyici otoritenin çok önemli olduğu anlamında işler biraz daha karmaşıktır. Bu nedenle, size düzenli olarak başarı sağlayacak etkileyicileri bulmak istiyorsanız, çok fazla inceleme yapmanız gerekir.

Konu B2B pazarlama olduğunda birlikte çalışmak istediğiniz etkileyicileri bulmak için atmanız gereken adımlar.

  1. İlk adım, üzerinde çalışmak istediğiniz platformu seçmek olacaktır. Bunu yapmak için, işletmenizin ses tonunu ve aradığınız etkileyicilerin doğasını göz önünde bulundurun. Ayrıca, içinde çalıştığınız belirli nişi de hesaba katmanız gerekir.
  1. İyi influencer bulmanın en iyi yolu, çeşitli influencer veritabanlarını kullanmaktır. Veya biraz araştırma yapmak ve nişiniz için seçtiğiniz platformda en iyi etkileyicileri bulmaya çalışmak isteyebilirsiniz. Bu biraz zaman ve çaba gerektirecektir.
  1. Ardından, ilgilendiğiniz etkileyicilerin bir listesini veya e-tablosunu oluşturmak isteyeceksiniz. Onlar hakkında takipçi sayıları, görüntüleme sayısı ve etkileşim oranı gibi bazı bilgileri eklemek faydalı olabilir.
  1. Bundan sonra uzun bir değerlendirme süreci gelir. Acele etmeyin ve listeye dahil ettiğiniz etkileyiciler hakkında daha fazla bilgi edinin. Daha önce de belirtildiği gibi, kaliteli influencerları seçmeye özen göstermelisiniz. İlk kırmızı bayrak, onları takip eden çok sayıda sahte profille yüksek takipçi sayısıdır – daha az takipçisi olan ancak yüksek kaliteli takipçisi olan etkileyicileri seçmek daha iyidir.

Bazı etkileyicilerin önce size yaklaşabileceğini unutmayın. Durum buysa, hangi influencer’larla çalışmaya karar verdiğinize de çok dikkat etmeniz gerekir. Hangi kişiyle çalışmak isterseniz isteyin, en önemli şey, düzenli olarak çok değerli içerikler üreten güvenilir etkileyicileri seçmektir.

Ek olarak, bir sistem kurmanın ve yönetmenin çok zaman aldığını bilmeniz gerekir. etkileyicilerle ilişki ile çalışmaya karar verirsiniz. Onlarla olan ilişkiniz ne kadar iyi olursa, influencer sizi tanıtmak için o kadar motive olur ve kampanyanızın başarı şansı o kadar yüksek olur.

CEO’su Stefan Smulders’a göre Genişlet.io, etkileyicilerle ilişkiler kurmak zaman alabilir. “Etkileyicilerle bir işbirliği planlamak, anlaşmayı yapmadan en az birkaç ay önce onlarla iletişim kurmanız gerektiği anlamına gelir. Programları dolu ve bir süre beklemeniz gerekebilir”.

Peki ya tazminat?

Seçtiğiniz etkileyicinize ödemeniz gereken tazminat, birkaç faktöre bağlı olacaktır. İlk ve en önemli faktör, etkileyicinin boyutu ve itibarı olacaktır.

Mega etkileyicilerle çalışmaya karar verirseniz, bir ajans veya başka bir temsilci ile bir ücret üzerinde anlaşmanız gerekebilir.

Öte yandan, daha küçük etkileyicilerle çalışmaya karar verirseniz, bu etkileyicilerle çalışmaya karar verdiğinizde ne tür gönderiler kullanacağınızdan ödün vermeniz gerekebilir. Bunun nedeni, daha küçük etkileyicilerin daha odaklı bir kitleye sahip olma eğiliminde olmalarıdır, bu nedenle tüm tekliflerinizi kabul etmeyebilirler.

Tazminat da bütçenize bağlı olacaktır.

Hangi influencer ile çalışacağınıza karar vermeden önce, mali durumunuzu düşünün. Bazı büyük etkileyicilerle çalışmak çok pahalı olabilir, bu yüzden biraz küçültmeniz gerekebilir.

Ancak her iki durumda da, etkileyici pazarlamanın iyi yanı, örneğin ürününüzü tanıtmak için reklam kullanmaktan daha uygun maliyetli olmasıdır. Aynı zamanda size daha iyi bir yatırım getirisi sağlar, böylece bütçeniz ne olursa olsun influencer pazarlamaya karar verirseniz yanlış gidemezsiniz.

Etkileyici pazarlama nasıl yapılır – en iyi stratejiler

B2B influencer pazarlamasından en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

  1. Video içeriğine odaklanın

Farklı içerik türleri hakkında konuştuğumuzda video içeriği açık ara kazanandır. 2022’de internetteki tüm içerik görüntülemelerinin %82’si video görüntülemeleridir ve bu sayı önümüzdeki birkaç yıl içinde artacaktır, bu nedenle bu tür içeriğe uyan bir ürününüz varsa ikiye katlamak en iyisidir.

Youtube, Instagram ve Tik Tok, video içeriğine odaklanmak istiyorsanız etkileyici pazarlama için kullanabileceğiniz en iyi platformlardan bazıları. Yazılı gönderiler için LinkedIn ve Twitter’ı da düşünmek isteyebilirsiniz.

  1. Değer sağlamaya odaklanın

Influencer pazarlamasını denediğinizde en önemli şey hem sizin hem de influencer’ın samimi görünmesidir. Etkileyen kişinin imajını tehlikeye atacaksa içeriği zorlamayın. Bunun yerine, ürününüzü tanıtırken doğal olmalarına izin vermek daha iyidir.

İçeriğe birkaç şey eklemek isteyebilirsiniz, ancak etkileyicinin ürününüzü videolarına dahil etmek için biraz yaratıcı özgürlüğe sahip olmasına izin vermek en iyisidir. Zorlamadan doğal olarak dahil edilirse daha iyi çalışacaktır. Bu nedenle, ilk etapta birlikte çalışmak için doğru etkileyicileri seçmek de önemlidir.

  1. Etkileşimli bir kitleye sahip etkileyicilerle çalışın

50K veya daha az takipçisi olan influencerlar, normalde daha büyük influencerlardan çok daha fazla etkileşimde bulunan bir kitleye sahip olacaktır. Bu nedenle, nispeten küçük bir takipçi kitlesine sahip olanların arkasına bakmamalısınız – unutmayın, B2B söz konusu olduğunda kalite niceliğin üzerindedir!

İzleyicilerini büyüleyebilecek biriyle çalışmak daha iyidir. Bunu, influencer’ların takipçileri tarafından verilen yanıtlar ve etkileşim oranları ile ölçebilirsiniz. Örneğin, takipçilerin yüzde kaçının gönderilerini veya videolarını izlediğini ölçerek bunu yapabilirsiniz.

  1. Ürününüzü/şirketinizi tanıtan birden fazla etkileyiciye sahip olun

Ürününüzü veya şirketinizi tanıtmak için ne kadar çok influencer kullanırsanız, kelime o kadar hızlı yayılır.

Tabii ki aynı anda birden fazla influencer ile çalışmak hem finansal hem de zaman açısından maliyetli olabilir. Ancak buna adanmış bir ekibiniz ve yeterli kaynağınız varsa, hızlı bir şekilde istikrarlı bir etkileyiciler tabanı oluşturabilmelisiniz.

  1. B2B için tipik olmayan platformları kullanmayı düşünün

Instagram, Twitter, Facebook, LinkedIn ve Youtube, B2B pazarlaması için harika platformlardır. Ancak TikTok gibi daha iş odaklı bir kitle için tipik olarak görülmeyen platformları da dahil etmeyi unutmamalısınız.

TikTok’un önemi B2B alanında bile artıyor gibi görünüyor. 2021’de 1 milyar kullanıcı sınırına ulaştı ve kullanıcı sayısı giderek artıyor. Birkaç yıl içinde TikTok’un 2 veya 3 milyar kullanıcıya sahip olması, onu iş fırsatları için bile vazgeçilmez hale getirecek.

  1. Etkileyici kampanyalarınızı takip edin

Kampanyanızın başarısını değerlendirmek için bazı metrikleri izlemeniz gerekir. Kullandığınız platformlara, kampanyanın süresine ve hedeflerine bağlı olarak farklı analizler izlemeniz gerekebilir. Kaç kişiye ulaştınız? Çabalarınız sonucunda kaç yeni müşteri kazandınız? Kaç yeni takipçi çektiniz? Bunlar başlamanıza yardımcı olacak sorulardan bazıları.

En alakalı içgörüleri elde etmek için aşağıdakiler gibi analiz araçlarından birini kullanmayı düşünmelisiniz: anahtar deliği. Sosyal medya kampanyalarınız hakkında birkaç dakika içinde size detaylı raporlar sunar. Bu veriler, gelecekteki etkileyici kampanyaları planlamak ve yürütmek için değerli olacaktır.

B2B etkileyici pazarlama örnekleri

B2B alanındaki dünyanın en iyi şirketlerinden bazıları da etkileyici pazarlamayı kullanıyor. Bu stratejiyi en azından denemek için motivasyonunuz bu kadar olmalı.

İşte B2B etkileyici pazarlamanın en iyi örneklerinden bazıları.

  • SAP – SAP, dünyanın en büyük yazılım çözümleri sağlayıcılarından biridir. 20.000’e kadar katılımcının bulunduğu canlı konferanslarında, ürünlerini katılımcılara açıklamak için etkileyiciler tarafından oluşturulan video içeriğini kullandılar. Konferansın SAP için başarılı olduğunu söylemek yanlış olmaz.
  • Dell – yakın zamanda Dell, etkileyici sunucular Mark Schaefer ve Doug Karr’ı içeren Dell Luminaries adlı bir podcast yayınladı. Podcast, Dell ile ilgili farklı konuları tanıtmayı amaçlıyor.
  • IBM – IBM’in etkileyici pazarlamaya yaklaşımı biraz farklıdır. Dış etkileyicileri davet etmek yerine, çalışanlarını etkileyici yaparlar. Çalışanlarının, yalnızca birkaç hafta içinde 50.000’den fazla yeni kayıtla sonuçlanan IBM Verse’in kalitesi hakkında konuşmasını sağlıyorlar.

toparlamak

Mevcut eğilimler ve veriler, etkileyici pazarlamanın B2B alanında yatırım getirisi için en iyi stratejilerden biri olduğunu gösteriyor. Reklamlardan çok daha uygun maliyetlidir, ancak aynı veya daha iyi sonuçları verir.

Doğru araçlar ve bütçeyle, işe yarayan güçlü bir B2B etkileyici stratejisi oluşturabileceksiniz. Çok zaman ve çaba gerektirecektir – birçok insan etkileyici pazarlamanın zorlu doğasını hafife alır. Etkileyicileri yönetmeniz ve ilk etapta birlikte çalışmak için doğru olanları bulmanız gerekecek.

Dünyanın en büyük şirketlerinden bazılarının B2B influencer pazarlamasını kullanıyor olması, bunun bir pazarlama stratejisi olarak etkinliğini size anlatmalıdır. Kısaca, etkileyici pazarlama, mevcut en iyi B2B taktiklerinden biri olmaya devam edecek.

Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]