Arama mı Alışveriş mi? Hangi Kanalı Kullanmalıyım?

Feature image showing example of search vs shopping ad
In: Digital Marketing


Arama ve Alışveriş arasındaki karar her zaman zor bir karardır. Cevaplamanız gereken tüm bilgiler burada, ‘Arama mı Alışveriş mi? Hangi kanalı kullanmalıyım?’

İşletmenizin çevrimiçi varlığı, bu internet çağında karlılığını belirler. Bu nedenle, pazarlama çabalarınızı nereye odaklamayı seçtiğiniz kritik bir karardır. Sizin için birçok seçenek mevcuttur, ancak PPC kanallarının etkili olduğu kanıtlanmıştır. İşin püf noktası, işletmeniz için doğru PPC kanalını seçmekte yatar. Arama ve Alışveriş, göz önünde bulundurmanız gereken iki popülerdir. Aynı zamanda, çevrimiçi pazaryerinin dinamik doğası, bugün işe yarayan şeyin yarın işe yaramayacağı anlamına gelir. Bu nedenle, hangisine odaklandığınıza dikkat etmelisiniz. Bu makale, ‘Arama mı Alışveriş mi? Hangi kanalı kullanmalıyım?’

İlk olarak, PPC nedir?

PPC (Tıklama Başına Ödeme) bir İnternet Pazarlama Stratejisi bir kişi bağlantınızı her tıkladığında ve çevrimiçi mağazanızı veya web sitenizi ziyaret ettiğinde ödeme yaparsınız. Ziyaretçilerin size ulaşması için ödeme yapmanız bakımından, web sitenize veya diğer çevrimiçi kanallara organik olarak ilgi uyandırmaktan farklıdır. Örneğin, arama motoru şirketlerine, bağlantılarınızın, ziyaretçilerin sitenizi tıklayıp sitenizi ziyaret etme olasılığının en yüksek olduğu arama motoru sonuç sayfalarının en üstüne yerleştirilmesi için ödeme yaptığınızda, arama motoru reklamcılığı size çok fazla ilgi gösterir. Bu pazarlama modeli genellikle işletmeler için önemli kazançlar sağlar çünkü bir tıklama, bir ziyaretçinin işletmeniz için harcaması beklenenden çok daha az bir maliyete mal olur.

Google ücretli arama nedir?

Google ücretli arama, işletmelerin google arama sonuçları sayfalarında reklam gösterme şansı elde etmek için anahtar kelimelere teklif verdiği bir PPC kanal seçeneğidir. Bu, arama sonuçları sayfasındaki ilk birkaç bağlantıyı ziyaret etme eğiliminde olan çevrimiçi kişilerin davranışlarına dayanmaktadır. Bu nedenle o bölümde görünmeniz size ziyaretçi garantisi verir.

Google Ücretli Arama Reklamları nasıl çalışır?

Bu slotlar için diğer işletmelere karşı teklif verirsiniz. Önce hedef anahtar kelimenizi belirlersiniz ve ardından bunun için bir teklif verirsiniz. Unutmayın, diğer varlıklar da aynı anahtar kelime için teklif verir. Google, tıklama başına maliyeti belirleyerek ve bunu maksimum teklifinizle karşılaştırarak kimin kazanacağına karar verir. Örneğin, bunun için 10 TL teklif verirseniz ve Google tıklama başına maliyeti 7 TL olarak belirlerse, teklifi kazanırsınız. Fiyat £11 veya daha fazlaysa, daha yüksek teklif veren şirkete kaybedersiniz. Bu, reklamınızın arama motoru sonuç sayfalarının en üstüne yerleştirilmesini sağlar. Ayrıca, teklifiniz üç değişkenden etkilenir:

• Bir kullanıcı reklamınızı tıkladığında ödeyeceğiniz tutar olan tıklama başına maliyet,

• Her 1000 reklam gösterimi için ödeyeceğiniz miktar olan binde başına maliyet (BGBM) ve,

• Etkileşim başına maliyet (EBM), bir ziyaretçi reklamınız üzerinden belirli adımları atmayı seçtiğinde ödeyeceğiniz tutardır. Sitenize kaydolmak, video içeriğinizi izlemek veya başka bir işlem olabilir.

Google Ücretli Arama Reklamları en ideal ne zaman?

Bu PPC kanalı, tam anahtar kelimelere teklif veren rekabetle benzer bir web sitesi dönüşüm oranına ve müşteri değerine sahip olan, çevrimiçi satış yapan herhangi bir işletme için en iyi sonucu verir. Nişinizdeki ürünler için trafik olup olmadığını belirlemek için anahtar kelime araçlarını kullanarak rekabetiniz hakkında daha fazla bilgi edinmeniz yeterlidir. Ardından, rekabetin bu anahtar kelimeler için teklif verip vermediğini öğrenin. Varsa, nerede daha iyi performans gösterdiğinizi görmek için sitenizi onlarınkiyle karşılaştırın. Eşit veya yakınsanız, onlardan daha yüksek teklif vermeye devam edin. Bu ilk yatırım iyi ödeyecek.

Google reklamlarının en ideal olduğu zamanı gösteren resim

Google Arama Ağı Reklamlarını ne zaman kullanmamalısınız?

Pazara yeni bir ürün sunduysanız, ücretli aramalar sizin için çalışmayacaktır. İnsanların bir şeyin farkında olması ve ücretli aramanın etkili bir şekilde çalışması için aktif olarak araması gerekir. Bu nedenle, önce marka ve fayda farkındalığı yaratmaya odaklanmalısınız.

Benzer şekilde, rekabet değerlendirmeniz önemli ölçüde geride kaldığınızı ortaya çıkarırsa, ücretli aramalar bir fark yaratmaz. Ortalama rakibinize yakınlaşmak için önce çevrimiçi varlığınızı ve web sitesi performansınızı iyileştirmeye odaklanın.

Google Alışveriş nedir?

Google Alışverişözellikle Google Alışveriş Reklamları, bir tür PPC Çözümü arama motoru sonuç sayfalarında Google Arama’ya benzer şekilde görünen, ancak sattığınız ürün hakkında daha ayrıntılı bilgi sunan. Bu reklamlar, sattığınız ürünler için alışveriş yapan bir kişiyi mağazanıza kolayca bağladıkları için özellikle çevrimiçi mağazalar için faydalıdır.

Google Alışveriş Reklamları nasıl çalışır?

Belirli anahtar kelimeleri kullanarak çevrimiçi arama yapan bir kişi, başlık, mağaza adınız, fiyatınız ve benzeri ayrıntılarla birlikte arama sonuçları sayfasında ürünün bir resmini görüntüleyecektir. Ürün görselleri, ürünlerinizi pazarlarken bir araştırmacının cevap ihtiyacını karşıladıkları için işletmeler için iyi sonuç verir. Görseller, yazabileceğiniz en iyi kelimeler üzerinde her zaman önemli bir pazarlama etkisine sahiptir.

Google Alışveriş reklamları ne zaman en etkilidir?

Bu reklamlar, ürünleri rakiplerinden daha ucuza fiyatlandırılan tüm çevrimiçi perakendeciler için en iyi sonucu verir. Google, daha düşük fiyatlara öncelik verir, bu nedenle buna göre fiyat veren işletmeleri tercih eder. Bu, bu çözümü kullanmaktan çekindiğiniz anlamına gelmez. Daha az trafik elde edebilirsiniz, ancak yine de size bir satış getirebilecek olan trafiktir.

Google alışverişinin en etkili olduğu zamanı gösteren resim

Google Alışveriş Reklamlarını kullanmaktan kimler kaçınmalıdır?

Üst düzey lüks ürünler satıyorsanız, bu strateji sizin için çalışmayacaktır. Örneğin, en yakın rakibiniz ürünlerini sizin talep ettiğiniz fiyatın %10’undan satıyorsa, çok düşük trafik üreterek bu stratejiyi işe yaramaz hale getirirsiniz.

Arama veya Alışveriş: Birlikte iyi çalışırlar mı?

Bu soruyu yanıtlamak için her bir çözümün en etkili olduğu zamanı ele alalım:

Ücretli arama ağı reklamlarını kullanma nedenleri

Organik trafiğin desteklenmesi

Büyük bir organik trafik yığını oluşturmak, çoğu işletmenin ayıramayacağı zaman alır. Ücretli arama, insanları ürünlerinize doğrudan ve çok daha hızlı bağlar. Bu nedenle, organik trafiğinizi oluştururken kısa vadeli başarı için ücretli aramalara güvenebilirsiniz.

Yüksek kaliteli potansiyel müşterileri yakalamak için

Ücretli arama, hedef kitlenin dikkatini çekmek için belirli anahtar kelime kombinasyonlarını kullanmanıza olanak tanır ve negatif anahtar kelime Böylece, kullanıcılar tekliflerinizle alakasız anahtar kelimeler uyguladığında reklamınız görüntülenmez. Bu hassasiyet, pazarın belirli bir segmentine ulaşmanızı sağlar.

Yüksek kaliteli anahtar kelimeler örneği gösteriliyor

Acil durum ürünleri satarken

Ücretli aramaların kısa vadeli ve etkili yapısı, acil bir durumda gerekli ürünleri satmanız gerektiğinde işe yarar. Örneğin, birinin acilen bir çilingire ihtiyacı varsa ve siz acil çilingir hizmetleri sunuyorsanız.

Kısa bir satış döngüsü durumunda gelişirsiniz

Ürün ve hizmetleriniz kısa bir satış döngüsünde en iyi sonucu veriyorsa, sizinle etkileşim kuranların tekrar pazarlamaya ihtiyacı olmadığından ücretli aramalar sizin için iyi sonuç verir.

Bütçeniz sınırlı

Sınırlı bir bütçe, kime ulaştığınız ve nerede satış yapacağınızdan emin olduğunuz konusunda son derece dikkatli olmanızı gerektirir.

Alışveriş reklamlarını kullanma nedenleri

Teklifleriniz daha görsel

Müşteriler giyim, ev dekorasyonu vb. için alışveriş yaptıklarında, sergilenen ürünleri görmelidirler.

Uzun vadeli bir satış döngünüz var

Bir satış yapmak için daha uzun süre reklam vermeniz gerekiyorsa, bu çözüm sizin için işe yarar. Örneğin, araba satıyorsanız, çoğu müşterinin hazırlanmak için zamana ihtiyacı olacağını bilirsiniz. Bu nedenle, bu süre boyunca onlara pazarlama yapmanız gerekir.

Satış döngüsünü gösteren bir resim.  Arama yapmak, iletişim kurmak, potansiyel müşterinizi nitelendirmek, potansiyel müşterinizi beslemek, teklifinizi sunmak, itirazların üstesinden gelmek, satışı kapatmak.

Pasif niyeti olanları bilinçlendirmeniz gerekir.

İnternetteki herkes satın almaya hazır değil. Bu nedenle, onları bilinçlendirmek ve içlerinde niyet oluşturmak için görsel öğeleri kullanabilirsiniz.

Niş pazarları etkilemek için

Görüntülü Reklamlar Tekliflerinizle zaten ilgilenen müşteriler için marka bilinirliğini artırmak için iyi çalışın.

Sonuç: Arama mı Alışveriş mi? Hangi kanalı kullanmalıyım?

Her bir PPC kanalı, marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olan belirli amaçlara hizmet ederken, ‘ya/ya’ yaklaşımını benimsememelisiniz. Bunun yerine, en iyi sonuçlar için pazarlama bütçenizi tahsis ederken her biriyle ne kadar ileri gideceğinizi görmek için pazarlama ihtiyaçlarınızı analiz edin. Deneyimimiz ve uzmanlığımızla bu soruna stratejik olarak yaklaşmanıza yardımcı olalım. Üye olmak hizmetlerimiz için ve hedef pazarınıza etkin bir şekilde ulaşma yolunda olun.

Yazar
harun mürettebatı

harun mürettebatı



Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]