Alıcının Yolculuğunu Optimize Etmek İçin Anahtar Kelime Eşlemesinden Nasıl Yararlanılır?

In: Genel


İçindekiler

Aylık arama hacmine karşı anahtar kelime uzunluğunu gösteren bir grafik.

İçeriğinize belirli anahtar kelimeler eklemenin işiniz için faydalı olduğu oldukça yaygın bir bilgi haline geldi.

Yine de birçok kuruluş, yaptıkları araştırmalar (varsa) istenen sonuçları vermediği için yetersiz kalıyor.

En yüksek arama hacmine sahip anahtar kelimelere odaklanma ve bunları gelişigüzel bir şekilde bir web sitesine veya blog sayfalarına atma tuzağına düşmek kolaydır.

Müşterilerinin kim olduğunu ve ne istediklerini tam olarak bildiklerini varsayan şirketlerden biri olabilirsiniz, bu nedenle yazılacak en iyi konular hakkında herhangi bir araştırma yapmaya gerek yoktur.

Bunların ikisi de hatalardır, ancak sizin yararınıza kolayca düzeltilirler.

Bunlardan herhangi biri sizseniz veya sadece müşterilerinizle etkileşim kurun ve Google sıralamanızı iyileştirin, ardından anahtar kelime eşleme bu konuda yardımcı olabilir.

Yine de anahtar kelime eşleme nedir? Bunu nasıl doğru bir şekilde yaparsınız ve bu anahtar kelime haritası, müşterilerinizin yolculuklarını optimize etmeye nasıl yardımcı olabilir?

Anahtar kelimelerinizden en iyi şekilde yararlanabilmeniz için tüm bu soruları ve daha fazlasını burada yanıtlayacağız.

Anahtar kelime eşleme süreci nedir?

Herhangi bir şirket için çevrimiçi pazarlamanın önemli yönleri.
Herhangi bir şirket için çevrimiçi pazarlamanın önemli yönleri.

Basitçe söylemek gerekirse, anahtar kelime eşleme, web sitenizin farklı alanlarına ve açılış sayfalarına anahtar kelimeler atama sürecinden geçtiğiniz zamandır.

Herhangi bir şeyin önemli bir parçası taktik SEO stratejisidir ve aynı zamanda bir sayfanızın veya farklı sayfalarınızın ve bir bütün olarak mevcut web sitenizin alaka düzeyini belirlemek için çalışan arama motorlarının önemli bir yönüdür.

Yalnızca SEO kampanyalarınızın ne kadar başarılı olduğunu ölçmenize yardımcı olmakla kalmaz, daha sonra göreceğimiz gibi, alıcıları satış huninize yönlendirebilir.

İlk adım, olası anahtar kelimelerin bir listesini oluşturmaktır. Halihazırda hangi kelimeler için sıralama yaptığınızı belirleyin, diğer popüler arama terimlerinin bir listesini derleyin ve rakiplerinize de bir göz atın. Tüm bu anahtar kelimeler için hacim ve zorluk derecesini de öğrenmek isteyeceksiniz.

Ardından, tüm web sitesi sayfalarınızı sabitlemek istiyorsunuz. Listenizi aldıktan sonra, hangi anahtar kelimelerin web sitenizin hangi sayfalarıyla alakalı olduğunu belirlemeniz ve bunları buna göre gruplandırmanız gerekir. Hem Google için neyin alakalı olduğunu hem de bir kişi olarak sizin için neyin anlamlı olduğunu düşünmeye çalışın.

Tüm bu verileri tek bir yerde topladığınızda, anahtar kelime eşleme belgeniz de elinizde olur. Bu, SERP’lerde daha üst sıralarda yer almaya çalışırken işleri takip etmenize ve düzenli kalmanıza yardımcı olacaktır.

Şimdi, alıcının yolculuğunu optimize etmek için bu süreci nasıl kullanabileceğinize daha ayrıntılı bakalım.

Alıcının yolculuğu nedir?

Alıcının, potansiyel bir müşterinin geçtiği yolculuk aşamaları.
Alıcının Yolculuğu özetlenmiştir.

Adından da anlaşılacağı gibi, alıcının yolculuğu, bir müşterinin ürününüzden veya markanızdan habersiz olmaktan, ürün veya hizmetinizi satın almaya karar verdiği noktaya kadar izlediği yoldur. Okuduğunuza bağlı olarak, bu yolculuğun üç veya dört aşaması vardır:

  • habersiz: Bu aşamada alıcı bir ihtiyacı veya sorunu olduğunun farkında değildir ve kuruluşunuzdan habersizdir.
  • Farkında olmak: Müşteri artık bir ihtiyacı veya sorunu olduğunu biliyor.
  • Düşünce: Bu aşamada alıcı, sorununu nasıl çözeceğini düşünür ve olası çözümleri araştırır.
  • Karar: Alıcı, mevcut farklı seçenekleri değerlendirdikten sonra, ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşıladığını düşündükleri satıcıyı seçerler.

Farkındalıktan başlayarak bu yolculuğun her aşamasında, potansiyel alıcı google arama çubuğunu kullandıklarında muhtemelen aynı anahtar kelimeleri kullanmayacaktır.

Örneğin, farkındalık aşamasında, işlerinin yüksek kaliteli görüntülü aramalara izin veren iyi bir UCaaS (bir hizmet olarak tümleşik iletişim) çözümüne ihtiyacı olduğunu fark edebilirler. Bu aşamada kullanabilecekleri tek anahtar kelime basitçe “görüntülü arama nasıl yapılır” olabilir.

Daha fazla araştırma yaptıkça, ilk aramalarında sunulan çözümler hakkında daha fazla ayrıntı isteyeceklerdir. Bir sonraki aramaları, “ekran paylaşımı” ve “HD kalitesi” gibi istedikleri belirli özellikleri ekleyebilir. Onları bir karara itecek son arayışları, “fiyat planları” veya “entegrasyonlar” gibi faktörleri içerebilir.

Alıcının yolculuğunu optimize etmek için anahtar kelime eşlemeyi kullanma

Bir SEO modeli ve bir marka için dijital pazarlama ile ilgili önemli olan şeyler.
SEO araştırması ve anahtar kelime eşleme, bir marka için hayati öneme sahiptir.

Yolculuğun ilk aşamaları bilgi toplama olarak sınıflandırılabilir. Müşteri, seçeneklerin ve sunduklarının bir listesini bulmak istiyor. Bu noktada kullanılan bir anahtar kelime haritası, yukarıda kullanılan örnekte olduğu gibi oldukça genel olabilir.

Alıcının yolculuğunun farklı aşamaları olduğu gibi, araştırmanız ve anahtar kelimeleri gruplamak için kullanmanız gereken farklı türde alakalı anahtar kelimeler vardır. Anahtar kelime grupları şunlardır:

  • Bilgilendirici Anahtar Kelimeler: Bu gruplandırılmış anahtar kelimeler genellikle nasıl, ne ve diğer benzer terimler gibi sorular içerir. Google, bilgilendirici bir kelime veya kelime öbeği kullanıldığında genellikle bilgi panelleri veya bilgi kutuları gösterir.
  • Gezinme Anahtar Kelimeleri: Bu anahtar kelime grubu, belirli bir markayı arıyor olabilir, belki de zaten bildikleri veya bilgi aramalarından çıkan bir marka. Bu nedenle, bu ilk “görüntülü arama nasıl yapılır” araması, belirli bir sağlayıcıyı daha da daraltmak için onlara video araması sağlayıcılarının bir listesini vermiş olabilir.
  • Ticari Anahtar Kelimeler: Bunlar, müşterinin belirli bir markaya veya ürüne ilgi duyduğunda ortaya çıkacaktır.
  • İşlem Anahtar Kelimeleri: Bu gruptaki her anahtar kelime, bir alıcı ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri toplayıp gerçek bir satın alma işlemi yapmaya hazır olduğunda ortaya çıkar. Bu son aramalar, “satın al” veya “ücretsiz deneme” gibi kelimeleri veya kelime öbeklerini içerebilir ve önceki aramalardan daha spesifik olabilir.

Hedef anahtar kelimeleri atamanın anahtar kelime araştırma süreci boyunca odaklanmanız gereken bir şey “arama amacı”dır. Kısa kuyruklu anahtar kelimelerden veya uzun kuyruklu anahtar kelimelerden oluşan genel bir anahtar kelime listesi size yardımcı olmayacak ve kesinlikle herhangi bir potansiyel müşteriye yardımcı olmayacaktır.

İlgili içerik ve içerik stratejiniz, hem arama amaçlarını hem de kullanma olasılıkları en yüksek anahtar kelimeleri tahmin ederek, onları listenizin en altına çekmeye yardımcı olabilir. satış hunisi ve dönüştürmek için.

Vereceğiniz kararların çoğu, kullandığınız pazarlama stratejisinin türüne bağlı olacaktır. Bir B2C içerik stratejisi, bir B2C içerik stratejisinden çok farklı olacaktır. hesap tabanlı pazarlama stratejisi ve çoğu durumda, B2B’de kullanılan ilgili anahtar kelimeler, bir B2C şirketine göre daha kesin olacaktır.

Yani, artık ne yapmanız gerektiğini biliyorsunuz, ama bunu nasıl yapacaksınız? Bir anahtar kelime haritası oluşturmaya bakalım.

Anahtar kelimeleri her aşamaya eşleme

Herhangi bir anahtar kelime araştırması, en sık kullanılanlara değil, amaca odaklananlara odaklanmalıdır. Birisi ilk başta e-ticaret siteleri için nasıl müşteri kazanılacağı gibi bazı temel bilgileri arıyor olabilir. Alıcının karşılaşacağı üç ana aşamadan her birini düşünün ve her biri için araştırma yapın:

  • Farkındalık: Ürününüzün ne yaptığına veya hangi sorunları çözebileceğine odaklanın. Alakalı içeriğinizi ve eşlenmiş anahtar kelimelerinizi, sormaları muhtemel soruları yanıtlayacak şekilde optimize edin. Bilgi toplamak için hangi kelimeleri ve cümleleri kullanabileceklerini düşünün. Ayrıca, alıcının çözümlere yönelik tutumunun ne olduğunu veya ne olacağını da düşünmelisiniz.
  • Düşünce: Artık alıcınızın daha net tanımlanmış ihtiyaçları olduğuna göre, göreviniz onların markanıza ve ürünlerinize güvenmelerini sağlamaktır. Neden onların en iyi seçeneği olduğunu göstermek istiyorsun. Kuruluşunuzun neyle tanındığına ve kullanıcıların ürünleriniz hakkında ne düşündüklerine bakın.
  • Karar: Alıcı artık bir satın alma işlemi yapmaya hazırdır, bu nedenle onları seçim yapmaya neyin iteceğini ve ikinizi de aynı sayfada tutacağını düşünmelisiniz. Ne lazım? Ücretsiz deneme? Özel teklifler? Yüksek düzeyde müşteri desteği? Soracakları soruları tahmin etmek, bir dönüşüm hedefinize yol açabilir.

Anahtar Kelime Araştırması ve anahtar kelime haritası için anahtar kelimelerin nasıl seçileceği

Anahtar kelime araştırmanız, her aşamada arama amacını anladığınız sürece büyük bir sorun olmamalıdır.

Farkındalık

Bu noktada aramaların doğası gereği daha geniş olması muhtemeldir, bu nedenle seçtiğiniz anahtar kelime stratejisi bunu yansıtmalıdır. Bu aşamada bir satış elde etmeye çalışmıyorsunuz – kendi alanınızda bir otorite olarak markanızı kurmaya ve hedef kitlenize ulaşmaya çalışıyorsunuz.

Potansiyel bir UCaaS müşterisine ilişkin önceki örneğimize bakarsak, bazı sorgular şunlar olabilir:

  • En iyi görüntülü görüşme platformu
  • Yüksek kaliteli görüntülü aramalar nasıl yapılır
  • Görüntülü görüşme incelemeleri
  • En iyi görüntülü arama platformları hangileridir?
  • Yüksek kaliteli görüntülü aramalar için kılavuz
  • Görüntülü arama platformunun faydaları
  • Görüntülü görüşmeyle ilgili temel bilgiler
  • Görüntülü arama platformu kullanma

Bu araştırmaya yardımcı olabilecek araçlar var, ancak aynı zamanda alanınızdaki en üst sıradaki rakipler için neyin işe yaradığına da bakın.

Düşünce

Arama yapan kişi artık arama sonuçlarını hassaslaştırmaya ve daha spesifik sorular sormaya başlıyor. Ayrıca şehirdeki tek oyunun siz olmadığınızı ve onların da rakiplerinize bakıyor olabileceklerini hatırlamanız gerekir. Bu, olumlu eleştiriler veya karşılaştırmalar hakkında düşünmek için iyi bir aşama olabilir.

Arama sorguları şöyle görünebilir:

Düşünce

  • Tuş takımı görüntülü aramalarını karşılaştırın
  • Tuş takımı incelemeleri
  • Tuş Takımına Alternatifler
  • En iyi 10 görüntülü görüşme platformu
  • Tuş takımı karşılaştırması
  • Uygun fiyatlı görüntülü arama platformu
  • En popüler görüntülü arama platformları

İşlem

Alıcı neredeyse nihai kararını verdi. Karşılaştırmalar yaptılar, incelemelere baktılar ve neredeyse doğru seçim olduğuna ikna oldular. Bu aşamada, çizgiyi geçmelerine yardımcı olmak için bazı motivasyonel anahtar kelimeler eklemek istersiniz.

Bunlar, aşağıdaki gibi kelimeleri veya ifadeleri içerebilir:

İşlem

  • Ücretsiz deneme
  • İndirim
  • Ücretsiz kargo
  • Özel teklif
  • Terfi
  • paket
  • Neler dahil
  • Satın alma
  • İndirmek

Anahtar kelimelerinizi kullanma

Anahtar kelime eşlemenizin başarılı olması için, alıcı yolculuğunun tüm aşamalarını göz önünde bulundurmanız ve her biriyle uyumlu içerik oluşturmanız gerekir.

Örneğin, yolculuğun farkındalık aşaması için bir “nasıl yapılır” kılavuzu oluşturabilir veya üzerinde düşünme aşamasında olanlar için en iyi 10 görüntülü görüşme platformunu listeleyen bir blog yazısı yazabilirsiniz.

Mevcut içeriğinize göz atmayı unutmayın. Alıcının yolculuğunu gerçekten optimize etmek için mevcut web sayfalarınıza ve blog gönderilerinize anahtar kelimeler tahsis edin.

Diğer web siteleri için içerik üretiyorsanız, alıcı yolculuğunun hangi aşamasını hedeflemek istediğinizi dikkatlice düşünün ve alakalı anahtar kelimeleri eklediğinizden emin olun.

Anahtar kelime eşlemeniz, düzenli kalmanıza yardımcı olacak ve içeriğinizin müşterileri satış dönüşüm huninize çekmeye devam etmesini sağlayacaktır. Ancak anahtar kelime eşleme belgenizi gözden geçirmeyi ve gerekli değişiklikleri yapmayı unutmayın.

Götürmek

Hangi terimlerin marka için SEO'yu yönlendirdiğini gösteren bir anahtar kelime haritası.
Görsel olarak gösterilen bir SEO anahtar kelime eşleme sonucu.

Doğru anahtar kelime araştırmasının basit ve karmaşık olmayan bir süreç olduğu günler geride kaldı. Bu, çok çalışmak zorunda olduğu anlamına gelmez, sadece haritalama sürecine biraz daha fazla düşünmeniz gerektiği anlamına gelir.

Alıcının yolculuğunun her aşamasını ve bu aşamaların her birindeki arama amacını anlamak, anahtar kelimeleri ait oldukları aşamalarla kolayca eşleştirebileceğiniz anlamına gelir.

Nihai hedefiniz, elbette, potansiyel bir müşteriyi yerleşik bir müşteriye dönüştürmektir. Belirli bir anahtar kelimeyi çeşitli aşamalarda eşleştirmek, müşteriyi bu ilk farkındalık aşamasından nihai satın alma kararına kadar yönlendirmeye yardımcı olur. Bu alıcının yolculuğunu mümkün olduğunca basit ve acısız hale getirmek, satış söz konusu olduğunda temettüler alabilir.

Anahtar kelime eşleme yapmak için işletmeniz nasıl bir yaklaşım izliyor? Bilmemize izin ver!

Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]