500 Dolarlık Yatırımı 18 Ayda 1 Milyon Dolarlık Online Mağazaya Nasıl Çevirdim?

In: Genel


Bir işe başlamakla ilgili en büyük efsanelerden birinin, özellikle de ürün temelli bir iş kurmak için çok fazla sermayeye ihtiyacınız olduğuna inanıyorum. Bu, belirli endüstriler veya tam bir envanter deposuyla açmak isteyenler için geçerli olsa da, genellikle çok azla başlatmak mümkündür.

En azından benim için böyle oldu. inşa etmeye başladığımda Cadı Yolu El Sanatları, Mumlar, kristaller ve her türlü sihirli eşyadan oluşan geniş bir envantere sahip bugünkü dükkan için bir vizyonum vardı. Ancak, harcamayı göze alabileceğim yalnızca yaklaşık 500$’lık tasarrufla, tüm bunları en başından stoklamam mümkün değil.

Bunun yerine, küçük başladım ve bütçemin izin verdiği ölçüde dükkanın büyümesine izin verdim – ki bu hayal edebileceğimden daha hızlı gerçekleşti. Etsy’de ilk on mumumu listeledikten bir yıl kadar sonra, haftada yaklaşık 1000 dolar gelir elde ediyordum, bu yüzden her şeyimi verirsem ne olacağını görmek için işimi bırakmaya hazır hissettim. Ondan bir yıldan kısa bir süre sonra kocamı tam zamanlı olarak işe alacak kadar kazanıyordum. İki yıldan kısa bir süre sonra, her ikimizin de bu iş üzerinde özenle çalıştığımız için toplam gelirde 1 milyon dolara ulaştık ve o zamandan beri büyümeye devam ettik.

Küçük bir bütçeyle büyük işletme sahibi olma hayalleri olan herkes için, bunu gerçekleştirmeme yardımcı olan bazı stratejileri paylaşmak için buradayım.

Karımızın Çoğunu Doğrudan İşe Yeniden Yatırım Yaptım

İlk mumlarımı yapmak için ilk 500 doların yüzde 100’ünü malzemelere harcadım. Onları yapıp sattıktan sonra, bu ilk yatırımı artı 500 dolar kârı geri aldım. Sonra yeni envantere ve iş büyümesine yatırım yapmak için 1.000 dolarım vardı. Daha fazla sattıkça ve gelirim arttıkça, envanterime kristal eklemek için daha soğuk eski cam mum kapları almaya ve ticaret fuarlarında alışveriş yapmaya başladım ve müşterilere geri gelip yeni bir şey satın almaları için bir neden verdim. Zamanla, satışlardan elde edilen parayı yeniden yatırarak, mağaza stokta on öğeden 1.000’in üzerine çıktı ve şimdi binaya yeniden yatırım yapmak için binlerce dolarımız var. ilk tuğla-harç mağazamız.

Çok fazla başlangıç ​​sermayesi olmayan bir işletme olarak, bu büyüme dalgalarına alışmam, bu büyümenin meyvesini vermesini beklemem ve sonra biraz daha büyümek için param olması gerekiyordu. Baştan beri hayal ettiğim her şeyi yapamamak bazen sinir bozucuydu, ama bunun beni yavaş yavaş ona doğru ilerlemekten alıkoymasına izin vermediğim için memnunum.

Yol boyunca kendime ödeme yapmaya ne dersin? Kendime hiçbir zaman resmi olarak maaş vermedim (işletme şahıs şirketi olduğundan, teknik olarak tüm para benim kişisel mali durumuma geçiyor) ve bunun yerine kocam ve ben faturalar ve benzeri şeyler için ihtiyacımız olduğu için parayı çekiyoruz. Bu en göz alıcı yaşam tarzı değil, ancak işi büyütmek için mümkün olduğunca çok şey koymamıza izin veriyor. Ve sanki sefalet içinde yaşamıyoruz: Örneğin, geçen yıl ilk evimizi satın alabildik. Depo alanı kiralamaya gerek kalmadan daha fazla envanter depolamamızı sağlayacak hem kişisel hem de ticari bir yatırım olarak gördük.

Müşteri Tabanımı Büyütmek için İlişkileri Kullandım

Bu büyüme boyunca, müşteri tabanımızı büyütmek için kulaktan kulağa ve ilişki kurmaya güvenmek yerine pazarlamaya çok az para harcadım.

Bunun tek büyük istisnası ve takip etmemizi gerçekten hızlandıran bir şey, yerel üretici pazarlarında, zanaat fuarlarında ve bit pazarlarında masa alanı için ödeme yapmaktı. İlk defa, bir masayı başka bir satıcıyla paylaşmak için 40 dolar harcadım ve o zaman çok büyük hissettiren 300 dolar gibi bir şey kazandım. Daha fazla pazar yapmaya başladığımda, kötü bir günde 500-600 dolar ve iyi bir günde 1000 doların üzerinde kazanırdım.

Satışlar harikaydı, ancak daha da iyisi, doğrudan müşteri bağlantısının iş büyümem üzerindeki etkisini görmekti. İnsanlar, mumlarım, malzemeleri seçme ve bunları yapma konusunda gösterdiğim özen ve her birinin benim için ne anlama geldiği veya nasıl kullanılabileceği hakkında konuştuğumu duyunca gerçekten tepki verdiler. Hemen satın almasalar bile, fuarları takip eden günlerde daha fazla yerel web siparişi geldiğini veya Instagram’da takipçi artışını fark ettim.

Ayrıca, pazarlarda, çoğu birbirlerine başarılı olmak için yardım etmeye istekli olan diğer küçük işletme sahipleriyle ilişkiler geliştirdim. Hepimizin Instagram hikayelerimizde veya özet akışımızda başka birinin işletmesine ait ürünleri paylaşacağımız “mağaza paylaşımları” yapmaya başladık. Bunlar eşantiyon değildi ve onlar için birbirimizden ücret almadık – bunlar sadece ayni paylaşımlardı ve promosyon yerine kendilerini gerçekten organik hissettirmeye çalıştık. Her zaman takipçilerde güzel bir artışa yol açtı ve bana diğer işletmeleri rekabet yerine topluluk olarak görmenin gücünü hatırlattı.

Müşterilerle Nasıl Bağlantı Kurduğum Konusunda Yaratıcı Oldum

Büyümedeki bir sonraki büyük sıçramamız, Instagram’da canlı satış yapmaya başladığımda geldi. (Bilmiyorsanız, temelde telefonunuzda QVC izlemek gibi bir şey.) Bunları yapan diğer bazı yapımcıları fark etmiştim ve bir zanaat fuarı gibi görünüyordu, ancak ürünlerin nakliyesi için maliyet ve ihtiyaç olmadan ve daha geniş bir erişime sahipti. Bu noktada yaklaşık 10-15 bin takipçim vardı ve ilk satışımızda üç saat içinde 2.500 dolar kazandım. Ben bayıldım ve bunu yaparken çok eğlendim. Sadece birkaç saat gevezelik ettim: Satılık ürünlerimizi sergilemek, onları ritüellerde nasıl kullanabileceğimden bahsetmek, soruları yanıtlamak ve sadece kişiliğimi göstermek.

Bunları haftada bir veya iki haftada bir yapmaya başladım ve müşterilerimizin programlarının temelini oluşturdular. İnsanlar gelir ve sadece iyi vakit geçirir, arkadaşlarını katılmaları için davet eder ve benim maskaralıklarımı dinlerdi. Pandemi sırasında, insanların yalnızca ürünle bağlantı kurmasına değil, hepimizin birbirimizle bağlantı kurmasına izin veren herkes için bir tür sosyal saat haline geldi. Daha sonra siparişlerin geldiğini gördüğümde, adı tanıyacak ve canlı yayında bahsettikleri kişisel bir şeyi takip edebilecektim.

Ortak iş tavsiyesi genellikle işinizin kişisel olmasına izin vermemenizi söyler, ancak bu canlı satışlar yoluyla kişiselleşerek işimizi yeni zirvelere taşıyabildim. Hala düzenli olarak canlı satış yapıyoruz ve bugün 75 binin üzerinde takipçi ile satış ve pazarlama stratejimizin anlamlı bir parçası. (Zamanımız dışında ve stokta bol ürün bulunduğundan emin olmak dışında hiçbir maliyeti yoktur.)

Açık olmak gerekirse, biz milyoner değiliz. Hâlâ büyüyoruz ve kazandığımız paranın çoğu hala doğrudan işe dönüyor, bu da bugüne kadar hırçın olmamız gerektiği anlamına geliyor. Arkadaşlarımıza şarap ve Netflix ile gelip kutuları paketlememize yardım etmeleri için rüşvet verdik veya marketlerden eski promosyon broşürlerini paketleme için kullanmalarını istedik. Ben onlara para ödeyemediğim sürece kimsenin benim için zor işi yapmayacağı erkenden belliydi, bu yüzden işimi bir bütçeye göre inşa etmek için kendim yapmak zorunda kaldım.

Ve bu başarı öyküsü ne kadar etkileyici görünse de, daha hızlı büyüyebileceğimizi düşünüyorum. Bir şeyleri olabildiğince yüksek (rakiplerim kadar yüksek) fiyatlandırmaktan korkuyordum çünkü açgözlü görünmek istemiyordum, ama sonuçta bu marjlarımıza zarar verdi ve bizi geride tuttu.

Ama benim için hiçbir zaman sadece parayla ilgili olmadı. Kendime ve kocama yetecek kadar para kazanmak ve bunu işimden nefret etmeden yapmak istiyordum. Şimdi, sevdiğim müşterilerle ve sevdiğim kişiyle birlikte sevdiğim ürünleri yapıp satabiliyorum. Ve bu, inşa etmeye devam etmek için sabırsızlandığım bir şey.



Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]