yaşında sosyal medya etkileyicileri ve marka onayları nedeniyle birçok B2B pazarlamacısı, kitlesel takiplerin ve viral içeriğin cazibesinin peşinden koşma eğiliminde olabilir. Ancak karar vericilere ulaşmak ve B2B dünyasında güven oluşturmak söz konusu olduğunda cevap sizi şaşırtabilir.

Bu blog yazısı zirveye çıkıyor B2B etkileyici pazarlama istatistikleri 2024, günümüzün B2B ortamında gerçekten neyin önemli olduğunu ve etkileyici sonuçlar için etkileyici pazarlamanın etkili bir şekilde nasıl kullanılacağını ortaya koyuyor.

Düşünce liderliğinin, sektör uzmanlığının ve stratejik ortaklıkların gücünü keşfedelim. Sürdürülebilir B2B büyümesini desteklemek.

B2B Influencer Pazarlama Yükselişte

Yakın zamanda yapılan bir ankete göre, Pazarlamacıların %67’si önümüzdeki 12 ay içinde influencer pazarlaması için bütçelerini artırmayı planlıyor (kaynak).

Bu istatistik, etkileyici pazarlamanın B2B pazarlama stratejilerindeki etkinliğinin giderek daha fazla kabul edildiğini vurguluyor.

Peki bu dalgalanmayı tetikleyen ne? Bu sadece popülerliği kovalamakla mı ilgili, yoksa işin içinde daha derin faktörler mi var?

Kemerlerinizi bağlayın, çünkü B2B influencer pazarlama dünyasına dalmak ve gerçek sonuçlar veren başarılı ortaklıklar kurmanın sırlarını ortaya çıkarmak üzereyiz.

B2B Etkileyicileri: Güven ve Uzmanlık Önemlidir

Büyük takipçilerin cazibesi mevcut olsa da B2B influencer pazarlaması yüzeysel ölçümlerin ötesine geçer. İşletmeler, sektörde güven ve güvenilirlik oluşturmak için hayati önem taşıyan niteliklere sahip kişilerle ortaklık kurmaya öncelik veriyor.

Yakın zamanda yapılan bir araştırmaya göre B2B pazarlamacıların influencerlarda aradığı en önemli özellikler şunlar:

• Hedef kitlenin alaka düzeyi (%98)
• İzleyici onları güvenilir buluyor (%87)
• Konu uzmanlığı (%78)

Hedef kitlenin ilgisine, güvenine ve uzmanlığına yapılan bu vurgu, salt popülerliğin peşinde koşmaktan doğru hedef kitleyle gerçek bağlantılar kurmaya doğru geçişi vurguluyor.

B2B dünyasında influencerlar sadece ünlüler değil; Onlar satın alma kararlarını etkileme gücüne sahip düşünce liderleri, sektör uzmanları ve güvenilir danışmanlardır.

İşletmeler, bu kişilerle ortaklık kurarak yerleşik güvenilirliklerinden yararlanır ve son derece ilgili, alakalı hedef kitlelerine ulaşır. Bu, potansiyel müşteriler arasında daha özgün ve etkili bir şekilde güven ve marka bilinirliği oluşturmalarına olanak tanır.

B2B Influencer Pazarlama Yatırım Getirisi Sağlıyor

Herhangi bir pazarlama stratejisinin etkinliği sonuçta yatırım getirisi (ROI) sağlama becerisine bağlıdır. B2B influencer pazarlaması soyut bir kavram gibi görünse de rakamlar her şeyi açıklıyor.

Yakın zamanda anket bunu ortaya çıkardı B2B pazarlamacıların %78’i influencer pazarlamanın küçük kampanyalarda bile etkili olduğunu söylüyor. Bu istatistik, B2B influencer pazarlamasının olumlu sonuçlar elde etmek için önemli miktarda yatırım gerektirdiği şeklindeki yanlış kanıyı ortadan kaldırıyor.

Doğru iş ortaklarıyla yapılan küçük, iyi hazırlanmış kampanyalar bile değerli potansiyel müşteriler, marka bilinirliği oluşturabilir ve sonuçta dönüşümleri artırabilir. Bu erişilebilirlik, B2B influencer pazarlamasını her büyüklükteki işletme için geçerli bir strateji haline getirerek, pazarlama hedeflerine ulaşmak için sosyal kanıtın ve güvenilir seslerin gücünden yararlanmalarına olanak tanır.

B2B Influencer Marketing İçeriği: Blogun Ötesinde

Geleneksel blog yazısı formatını unutun – B2B influencer pazarlaması, içerik oluşturma için çeşitli bir ortam sunar. Blog gönderileri değerli bir varlık olmaya devam etse de yapbozun yalnızca bir parçasını oluşturuyorlar.

Bir ankete göre, Web seminerleri, B2B influencer pazarlama içeriğinin en çok tercih edilen biçimidir (%81), bunu sosyal medya (%74) ve blog yazıları (%71) takip etmektedir..

Etkileşimli ve ilgi çekici formatlara doğru olan bu değişim, bağlantıların ve bilgi paylaşımının güçlendirilmesinin önemini vurgulamaktadır. Örneğin web seminerleri, gerçek zamanlı Soru-Cevap oturumlarına izin vererek daha derin izleyici katılımını teşvik eder ve değerli sektör içgörülerini kolaylaştırır.

Benzer şekilde sosyal medya LinkedIn gibi platformlar ve Twitter, düşünce liderliği, sektör tartışmaları ve hedeflenen içerik dağıtımı için etkileşimli alanlar sağlar. Bu, etkileyicilerin ve markaların, hedef kitlelerinde daha derin bir yankı uyandıran ilgi çekici içerikler üzerinde işbirliği yapma fırsatları yaratır.

Mükemmel Eşinizi Bulmak: İdeal B2B Etkileyicilerini Belirlemek

Artık güvenin, yatırım getirisinin ve çeşitli içerik formatlarının gücünü araştırdığımıza göre, bir sonraki büyük soru ortaya çıkıyor: Markanız için ideal B2B etkileyicisini nasıl belirlersiniz?

Sayıların Ötesine Bakın: Takipçi sayısı cazip görünse de, İlgi ve uzmanlığa öncelik verin. Hedef kitlenizde yankı uyandıran ve sektörünüzde derinlemesine bilgiye sahip kişileri arayın.

Orijinalliği Benimseyin: Etkileyicileri arayın marka değerlerinizle uyum sağlayın ve yapabilirim Ürününüzü veya hizmetinizi gerçekten savunun.

Endüstri Kaynaklarından Yararlanın: Gibi platformları kullanın LinkedIn Ve profesyonel topluluklar sektör uzmanlarını ve düşünce liderlerini keşfetmek için.

Etkileşimi Takip Etme: Analiz edin etkileşim metrikleri Seçtikleri platformlardaki potansiyel etkileyicilerin listesi. Yüksek katılım, gerçekten ilgili ve anlayışlı bir kitleye işaret eder.

Yaratıcı olmaktan korkmayın! Ortak olmayı düşünün mikro etkileyiciler Kendi nişinizde daha küçük ama oldukça ilgili bir takipçi kitlesine sahip olabilecek kişiler.

Bu ipuçlarını takip ederek ve bu B2B influencer pazarlama istatistiklerini daha derinlemesine inceleyerek, Başarılı ve etkili ortaklıklar kurmak markanız için gerçek sonuçlar sağlayan.

Ali, başkalarına ilham vermek ve onları etkilemek için kelimelerin gücünden yararlanan bir dijital pazarlama blog yazarı ve yazarıdır. Business2Community, Inc. Magazine ve Marketing Profs gibi önde gelen yayınlar için yazılar yazdı. Yazmadığı zamanlarda ailesiyle vakit geçirmekten hoşlanıyor.