10 B2B E-Ticaret Fiyatlandırma Stratejisi (Hatalardan Kaçının)

In: Genel


B2B E-ticaret Fiyatlandırması: Fiyatlandırma Stratejilerinin Nasıl Çalıştığını ve Kaçınılması Gereken Hataları Bilin

İşletmelerin satış ve gelire bakmaya başladığı üçüncü çeyreğin sonuna geldik. Yılın bu zamanı, planların nasıl işlediğini ve işletmelerin daha iyi olması için iyileştirilmesi gereken şeyleri gözler önüne seriyor. Planların beklendiği gibi sonuçlanmadığını düşünüyor musunuz? Eğer öyleyse, fiyatlandırma stratejisini yeniden düşünmenin zamanı geldi.

B2B fiyatlandırması, malların fiyatlarını veya pazarlama hizmetleri veya bunları başka işletmelere satmak. Fiyatın belirlenmesi, daha uzun satış döngüleri, iş akışı onayı katılımı, toplu olarak satın alınan ürünlerin yüksek bilet fiyatları ve diğer şeyler nedeniyle B2B işletmeleri için çok önemli bir süreçtir. Bu, B2B işletmelerinin fiyatlandırma stratejilerini kopyalayamayacağı anlamına gelir. Bunun yerine, piyasada avantaj sağlamak için fiyatlandırma stratejilerine taktiksel olarak karar vermeleri gerekiyor.

Devamını oku: E-Ticaret İş Modelleri Türleri

Ürünler İçin Çalışan En İyi 10 B2B E-Ticaret Fiyatlandırma Stratejisi

Ürünler için fiyatlandırma stratejisi, ürün farklılaştırma, markalaşma, müşteri segmentasyonu gibi çeşitli faktörlere bağlıdır. müşteri sadakati, ve dahası. Mevcut çeşitli stratejiler var, ancak işiniz için hangisinin işe yaradığına karar vermek biraz zor. Bu nedenle, burada, mükemmel bir uyum olup olmadığını bilmeye yardımcı olan artıları ve eksileri ile birlikte fiyatlandırma stratejilerini açıkladık.

Değere dayalı fiyatlandırma

Müşterilerin ürünlere ve ürünlerin faydalarına ne kadar değer verdiği ile ilgilidir. Örneğin, Louis Vuitton- giyim markası, müşterilerin satın alımlarında bulunan tutarlılık nedeniyle lüks bir marka olarak kabul edilir. Bu nedenle marka, sunduğu kalite için yüksek bir fiyat talep ediyor.

Marka, ürünün pazarda çekicilik yarattığını veya insanlar aynı ürünü aradığını fark ettiğinde, ürünler için yüksek bir fiyat belirleyebilir ve bu da karı artırır. Start-up’lar, yalnızca hedef pazar, hedef müşteriler ve rekabet hakkında derinlemesine bir anlayışa sahip olduklarında değer fiyatlandırmasını düşünebilir.

Rekabete dayalı fiyatlandırma

Rekabet araştırması bu fiyatlandırma stratejisinin temelidir. Piyasada benzer ürünlere sahip firmalar, ürünlerinin fiyatlarını rekabete göre makul tutmakta ve markalaşma yoluyla liderliği ele geçirmeye çalışmaktadırlar. Örneğin, Pepsi ve Coca-cola markaları benzer ürünleri benzer fiyatlarla sunar, ancak müşteri kazanmak için pazarlama, promosyonlar ve markalaşmadan yararlanır.

Devamını oku: Mobil Uygulama Geliştirme Maliyetini Anlama

Bu strateji, ürünü markalaştırma ve pazarlama çabalarının ürünü farklılaştırabileceği doymuş bir pazarda satmaya başlayan şirketler tarafından kullanılır. Dahil etmek kolaydır, ancak markaya verilen yüksek önem nedeniyle fırsatlar kaçırılır.

Maliyet tabanlı fiyatlama

Bu model, üretim, dağıtım ve pazarlama maliyetlerini hesaplayarak ürün fiyatına karar vermeyi içerir. Kar marjı fiyatı olarak adlandırılan toplam maliyete eklenir. maliyet tabanlı fiyatlama. Bu yaygın bir fenomendir E-ticaret mobil uygulama mağazaları ürünleri tam fiyatından satın aldıkları ve daha sonra perakende fiyatından sattıkları yer.

Maliyete dayalı fiyatlandırma, markalar tarafından çok az araştırmayla veya hiç araştırma yapmadan piyasaya yeni bir ürün sunduklarında kullanılır. Maliyete dayalı fiyatlandırma ile ürün satışı, veri toplamaya ve başka bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmaya yardımcı olur. Henüz kurulmamış bir ürün için yeni bir fiyat belirlemek anlamında faydalıdır. Bazen, ürünün maliyete dayalı fiyatlandırma stratejisiyle ilişkili yaygın nedenler fazla veya düşük fiyatlandırmadır.

Esnekliğe dayalı fiyatlandırma

Esnek fiyatlandırma, fiyatla ters orantılı olan ürün talebindeki değişikliklerle ilgilidir. Ürün talebi artarsa ​​fiyat yükselir ve fiyat artarsa ​​ürün talebi düşer. Örneğin ilk akıllı telefon piyasaya çıktığında fiyatlar yüksekti ama yine de iPhone serisi fiyatları ve talep de artıyor.

Esnek fiyatlar daha az değiştirilir çünkü bu fiyatlandırma stratejisi şirketler tarafından bir emtia satarken dikkate alınır.

WooCommerce B2B Mağazaları için Müşteriye Özel Fiyatlandırma Nasıl Etkinleştirilir
Müşteriye özel fiyatlandırma

Müşteriye özel fiyatlandırma

için tüm müşteriler aynı değildir. B2B E-ticaret Web Sitesi Geliştirme. Bazı alıcılar yeni kurulan ve orta ölçekli şirketler iken, diğerleri kurumlar ve büyük şirketler olabilir. Müşteri tipi, ürünün hacmi ve satın alma sıklığı ile doğrudan ilişkilidir. B2B mağazaların müşterileri segmentlere ayırması ve ardından kaputun altındaki tüm müşterileri kapsayacak şekilde fiyatlandırma stratejisini düzeltmesi gerektiğini gösterir.

Ürün paketleme

Ürün paketleme fiyatlandırma stratejisi, ürünleri tek bir pakette paketlemeyi içerir ve bu, ürünlerin tek tek fiyatlandırıldığında toplam maliyetine kıyasla oldukça düşük fiyatlıdır. Müşterilerin dikkatini çekmenin ve onlara daha fazla ürün satmanın harika bir yolu. Amazon’da kombo paketlerin makul bir ürün kombinasyonu ile satıldığını ve her bir ürün ayrı ayrı satıldığında daha düşük maliyetli olduğunu unutmayın.

yırtıcı fiyatlandırma

Ürünleri gerçek değerinden daha düşük bir fiyata satarak rakibin altını oymak isteyen B2B mağazaları, yıkıcı bir fiyatlandırma stratejisini tercih ediyor. Markalar haksız pazar avantajı elde etse de, rakipleri ortadan kaldırmaya yardımcı olur. Ancak, şirketler piyasayı tekelleştirmeye çalıştığında yasa dışı kabul edilir. Örneğin, Amazon’daki satıcılar, rekabeti yenmek veya envanteri hızla satmak için fiyatı sık sık düşürür.

Devamını oku: E-Ticaret Web Siteleri için Teknoloji Yığını

Sınırlı süreli fiyatlandırma

E-ticaret mağazaları, bu fiyatlandırma stratejisini, müşterilerde anında satın alma yapmaları için bir aciliyet duygusu yaratmak için kullanır. Ayrıca, miktarı düşük ve talebi yüksek ürünler için kullanılır, bu nedenle dengeyi korumak için fiyatlar yüksek oranda artırılır. Bunun en iyi örneği, yalnızca davetli müşterilere erişimi olan yeni bir ürünü piyasaya sürmek ve ardından fiyat istikrar kazanana kadar ürünün halka erişimine izin vermektir.

Ücretsiz fiyatlandırma

Ürünler/hizmetler ücretsiz satılmaz. Bunun yerine, MVP özelliklerine sahip ürüne ücretsiz erişim sağlanır ve daha sonra müşterilerden ekstra dolar karşılığında ek özelliklerden ve avantajlardan yararlanmaları istenir. Farklı bir dizi gelişmiş özellik için farklı fiyatlandırma yapıları tanımlanmıştır. Örneğin Shopify, 15 gün boyunca deneme erişimi sağlar ve şirketler ikna olursa, planlardan herhangi birini seçerek platformu kullanmaya devam eder ve ek özelliklerin kilidini açarlar.

E-ticaret Fiyatlandırması
E-ticaret Fiyatlandırması

Kaçınmanız Gereken 10 E-Ticaret Fiyatlandırma Hatası

Ayarla ve unut stratejisini kullanmak

Fiyatlandırma önemli bir faktör olarak gösteriliyor B2B şirketleri, ancak şirketlerin çoğu aynı şeyi görmezden geliyor. Pazarlama ve ürün geliştirmelerine daha fazla güven veriyorlar. Ancak bunlar önemlidir, ancak müşterilerin satın alma kararı fiyatlandırma faktöründen büyük ölçüde etkilendiğinden fiyatlandırma, işletmenin başarısını etkiler. Fiyatlandırmayı sonradan düşünmeyin. Aksi takdirde, mağazanız müşterileriniz için sonradan düşünülecek bir hale gelecektir.

E-ticaret FiyatlandırmasıE-ticaret Fiyatlandırma stratejisini değerlendirmiyor

Mevcut fiyatlandırma stratejisinin nasıl çalıştığını görmek için fiyatlandırma stratejisinin performansını sürekli olarak test etmek çok önemlidir. Fiyatlandırma denemesi yapmayan ve A/B testi yapmayan işletmeler müşterilere hitap edemez. Değişen tercihlere, trendlere ve piyasa koşullarına göre müşterinin ne istediğini ve ne kadar ödemek istediğini anlamak için fiyatlandırma stratejisini optimize etmek çok önemlidir.

Dengesiz fiyatlandırma seçenekleri sunma

Fiyatlandırma katmanlarının oluşturulması, çeşitli alıcı kişiliklerinin ihtiyaçlarını karşılamak için hayati önem taşır. Bazen mağazalar, müşterilerin kafasını karıştıran çok fazla fiyatlandırma katmanı sunar veya müşterilerin ihtiyaçlarıyla uyumlu olmayacak bir veya iki gibi çok az seçenek sunar ve gelir elde etmek için tek bir nokta sunar. Mağazanız doğru sayıda fiyatlandırma katmanı sunmuyorsa, müşterilere en iyi deneyimi sunmak için katmanları dengeli bir şekilde yeniden düzenlemelisiniz.

Devamını oku: Toplayıcı Model E-Ticaret Sektörünü Dönüştürüyor mu?

Gereksiz indirimler geri alınamaz

Firmalar yüksek indirimlerle ilk bakışta ve yenileme anında maksimum ilgiyi yakalamaya çalışıyor. Yenilemeler sırasındaki yüksek teşvik iyi bir uygulama değildir ve hatta her seferinde indirim alma konusunda kötü bir beklenti oluşturur. Durumu tersine çevirmek zor. Müşteri memnuniyetini artırma girişimi, bir memnuniyetsizliğe neden olur ve işletme karlarına zarar verir. Müşterileri dinleyin ve müşteri memnuniyetini artıran olağanüstü müşteri desteği sunun.

Şeffaflıktan yoksun

Önde gelen markalar ürünleri yüksek fiyatlarda tutuyor ve müşteriler ürünün değerini bildikleri için isteyerek büyük bir meblağ ödüyorlar. Mağazanız yüksek fiyatlara sahipse, markanın neden büyük miktarda ücret aldığını göstermeniz gerekir. Ürün değerini sergilemede şeffaf kalmak, müşterilerin güvenini kazanmaya ve ürünle ilgilenmelerini sağlamaya yardımcı olur.

Sadece en düşük seviyeye odaklanmak

Bazen mağazalar fiyatı rekabeti ortadan kaldıracak bir noktaya kadar düşürür ve en düşük oyuncularla yarışı başlatır. Bu iyi bir uygulama değildir çünkü zaten olumsuz bir yatırım getirisi sağlar ve işi bitirebilir. Öte yandan, çeşitli fiyatlandırma stratejilerini denemek ve performans analizi için A/B testini kullanmak, işletme için en uygun noktayı bulmaya yardımcı olur.

Götürmek

B2B E-ticaret mağazaları, fiyatlandırma stratejilerini doğru bir şekilde alarak ve paket oluşturmalarını engelleyen tuzaklardan kaçınarak işi başarıya ulaştırabilir. E-Ticaret mağazalarının karşılaştığı fiyatlandırma ile ilgili tüm sorunları çözen kutsal bir fiyatlandırma stratejisi yoktur. E-ticaret mağazası yalnızca şunlara odaklanmamalıdır: B2B e-Ticaret mağaza geliştirme çözümleri bunun yerine müşterilerin verilerini toplayın, fiyatlandırma stratejisiyle denemeler yapın, A/B testi yapın ve ardından faturalara uyan stratejiyi oluşturun. Mağazada doğru fiyatlandırma stratejisiyle ince ayar yapmak, işletmenin rekabet ortamında parıldamasını sağlayabilir. Herşey gönlünce olsun!

e-ticaret-gelecek-trendler-2021-cta
B2B E-ticaret

Bir cevap yazın

Ready to Grow Your Business?

We Serve our Clients’ Best Interests with the Best Marketing Solutions. Find out More

How Can We Help You?

Need to bounce off ideas for an upcoming project or digital campaign? Looking to transform your business with the implementation of full potential digital marketing?

For any career inquiries, please visit our careers page here.
[contact-form-7 404 "Bulunamadı"]